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“姑孰新城”全年?duì)I銷推廣方案
作者：佚名 時(shí)間：2004-11-6 字體：[大] [中] [小]
目 錄
LOGO形象和釋義
第一篇 項(xiàng)目定位部分
一 設(shè)計(jì)思路
A 概念設(shè)計(jì)
B 提出的原則
C 提出的根據(jù)
二 定位的含義
三 概念的內(nèi)涵
四 項(xiàng)目定位廣告語
五 賣點(diǎn)分析
第二篇 項(xiàng)目SWOT分析
一 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析（Strength）
二 項(xiàng)目的弱勢(shì)分析（Weakness）
三 項(xiàng)目的機(jī)會(huì)分析（Opportunity）
四 項(xiàng)目的威脅分析（Threat）
第三篇 項(xiàng)目USP分析
一 總 述
二 項(xiàng)目的USP 分析框架
三 項(xiàng)目的USP具體分析
第四篇 目標(biāo)客戶定位
一 住宅目標(biāo)客戶群
三 商業(yè)目標(biāo)客戶群
第五篇 對(duì)于項(xiàng)目的相關(guān)建議
一 住宅設(shè)計(jì)建議：
二 商鋪設(shè)計(jì)建議
第六篇 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣
一 媒體分析
二 具體推廣進(jìn)程
（一） 各期推廣時(shí)間劃定
A 項(xiàng)目一年工程進(jìn)度（2004年6月——2005年7月）
B 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣時(shí)間安排（可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整）
（二） 創(chuàng)立“360°新鮮售樓方式”
（三） 運(yùn)用的廣告手法
（四） 項(xiàng)目的具體推廣
A 推廣目的
B 具體的推廣步驟
第一階段 商鋪銷售期
●廣告宣傳策略
●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前）
●廣告宣傳的執(zhí)行方案
1、廣告宣傳主題
2、具體安排
2004年7月—8月 （對(duì)商業(yè)街整體宣傳）
2004年9月——2004年10月 （對(duì)高檔家居裝飾區(qū)宣傳）
2004年11月——2005年2月（對(duì)綜合商業(yè)區(qū)宣傳）
2005年3月——2005年7月 （針對(duì)三期購(gòu)物、休閑娛樂商業(yè)區(qū)）
第二階段 二期住宅銷售期
●廣告宣傳策略
●廣告宣傳的目的
●案名和廣告語
●廣告宣傳的執(zhí)行方案
1 廣告的宣傳主題：
2 具體安排
準(zhǔn)備階段：（2004年6月）
導(dǎo)入期（2004年7月——2204年8月）
強(qiáng)銷期（2004年9月——10月）
持續(xù)期（11月——2005年2月）
收尾期（2005年3月——2005年4月）
第三階段 三期住宅銷售期
●廣告宣傳策略
●廣告宣傳的目的
●案名和廣告語
●廣告宣傳的執(zhí)行方案
1 廣告的宣傳主題：
2 具體安排
準(zhǔn)備階段（2004年10月）
導(dǎo)入期（2004年11月——2005年2月）
強(qiáng)銷期（2005年3月——2005年7月）
第七篇 我們的原則
“新鮮城市主張——360º生活”
一個(gè)作品就是一個(gè)孩子
有孩子誕生
那是一份禁不住的喜悅……
我們自信的展示
我們的作品
展示我們的真誠(chéng)與愛
真誠(chéng)的……
與您一起分享我們的喜悅
迎著陽(yáng)光，從大地生長(zhǎng)……
……愿與您共同締造21世紀(jì)新鮮城市
LOGO形象和釋義：
該標(biāo)志由幾組色彩艷麗的色塊拼合而成。綠色的弧形象征著充滿生機(jī)與活力的大地，發(fā)散開去的幾組色彩各異的方形則代表著矗立在大地上的姑孰新城，它將成為包含居住、購(gòu)物、休閑、商貿(mào)等等為一體的綜合性多功能生活領(lǐng)域。同時(shí)，綠色的弧形又象征著繞城而過的青青護(hù)城河，將姑孰新城環(huán)抱在自己懷中，精心呵護(hù)，生機(jī)勃勃的綠色更易令人聯(lián)想到300㎡的原生森林，猶如一座巨型綠氧庫(kù)，清新空氣，讓姑孰新城終日沐浴綠色鮮氧。
中國(guó)書法的筆觸勾勒出蜿蜒而下的弧形，意指此地積蓄的濃重文化氛圍，釀就姑孰新城厚重的人文氣息。
遠(yuǎn)看，整個(gè)標(biāo)志又頓時(shí)成了紅日初升，暗寓姑孰新城的美好新鮮生活與蓬勃生命力。
項(xiàng)目的屬性定位為“新鮮城市主張”，可以從LOGO中看出符合這種定位的思想來。綠色代表一種清新富有朝氣的生活，具有創(chuàng)新和變換的氣韻。初升的旭日本身就給人一種欣欣向榮的感受。彩色的標(biāo)志象征姑孰新城多姿多彩的生活。所以LOGO與屬性定位是緊緊聯(lián)系在一起的。
第一篇 項(xiàng)目定位部分
一 設(shè)計(jì)思路
A 概念設(shè)計(jì)：
可以有三個(gè)方向——以產(chǎn)品為中心、以目標(biāo)客戶為中心、以生活方式為中心，縱觀項(xiàng)目全程，產(chǎn)品缺乏強(qiáng)硬說服力，目標(biāo)客戶范圍層次太廣，所以只能從整體生活上做文章。
B 提出的原則：體現(xiàn)項(xiàng)目的大而全；
利用項(xiàng)目大社區(qū)品牌資源優(yōu)勢(shì)，人無我有，體現(xiàn)特有的排他性；
結(jié)合實(shí)際利益點(diǎn)，又要與市場(chǎng)其他概念不同，具有新穎性和創(chuàng)新性，能夠造成市場(chǎng)的興奮點(diǎn)
C 提出的根據(jù)：
“新都市主義”：它提倡的是一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂的都市“躍動(dòng)人群”生活模式，強(qiáng)調(diào)居住背景、個(gè)性化生活；強(qiáng)調(diào)生活輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關(guān)系、全力以赴的工作、盡情地享受與娛樂的生活方式。與郊區(qū)化的居住相比，“新都市概念”的優(yōu)勢(shì)是降低居住的成本，尤其是“時(shí)間成本”，商務(wù)交通網(wǎng)絡(luò)的便利和公共設(shè)施配套的齊全。
“新城商業(yè)中心（new town commerce center）”：是指郊區(qū)舊城改造擴(kuò)建為新城后，在其中心區(qū)域形成的商業(yè)中度集聚，商業(yè)服務(wù)行業(yè)比較完善，服務(wù)對(duì)象主要為新城居民及部分外來消費(fèi)者的新城商業(yè)的主要集聚地。New town不同于一般的現(xiàn)代城市，它更加適合人們居住。New town具有三個(gè)明顯的特點(diǎn)： 規(guī)�；瘞淼某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。在New town，人們將強(qiáng)烈感受到人性化的步行空間、獨(dú)立的社區(qū)布局及市鎮(zhèn)社區(qū)中心（Town Center）的獨(dú)特魅力。
據(jù)此我們提倡“新鮮城市主張——360º生活”的城市建設(shè)的全新概念。
二 定位的含義：
“新鮮城市主張——360º生活”：是從新都市主義與New town剝離出的一種新的城市生活業(yè)態(tài)。它具有新都市主義的快節(jié)奏、低成本的生活模式，強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境，節(jié)約時(shí)效，追求生活與休閑共享的氛圍。同時(shí)又具有New town由規(guī)�；瘞淼某墒炫涮缀蜕钤O(shè)施，且擁有豐富多元的文化形態(tài)、景觀，及可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。根據(jù)以上體現(xiàn)的理念，結(jié)合我們項(xiàng)目自身所具有的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，我們提出了能夠打動(dòng)市場(chǎng)和強(qiáng)烈擊中消費(fèi)者心理的創(chuàng)新理念——“新鮮城市主張——360º生活”，用以喚起市場(chǎng)和消費(fèi)者的熱烈反應(yīng)�！靶迈r城市主張——360º生活”具有自己的特色，強(qiáng)調(diào)追求活躍變動(dòng)的生活節(jié)奏，體現(xiàn)新鮮浪漫的城市生活意境，選擇生機(jī)盎然的生活態(tài)度，以期達(dá)到生活各個(gè)部分的統(tǒng)一完美，追求360º的全方位生活質(zhì)素。因此“新鮮城市主張——360º生活”具有自身的獨(dú)創(chuàng)性。
“新鮮城市主張——360º生活”所具有的特性：復(fù)合性、便捷性、時(shí)尚性、創(chuàng)新性、健康性、
唯美性、活力感
三 概念的內(nèi)涵：
a 我們新定義的概念內(nèi)涵在我們項(xiàng)目上可以充分的表現(xiàn)，具體在五個(gè)方面上延伸。
●復(fù)合性：姑孰新城位于當(dāng)涂縣城北新城市中心區(qū)，該地域?yàn)榭h城南北向主要干道。集居住、娛樂、經(jīng)濟(jì)、文化、交通為一體，是一座新型的復(fù)合性新城鎮(zhèn)。
●時(shí)尚性：姑孰新城的商業(yè)分布劃分為四大功能區(qū)域，分別是綜合商業(yè)區(qū)、高檔家居裝飾區(qū)、綜合性中等規(guī)模商場(chǎng)及休閑娛樂文化區(qū)，這種商業(yè)分布的規(guī)�；瘞淼某墒炫涮缀妄R備的生活設(shè)施，在整個(gè)當(dāng)涂縣都是新穎的，而且隨著時(shí)代和人們消費(fèi)觀念的提高，將提前滿足人們現(xiàn)代生活各個(gè)層面的需要，是未來城市化布局的必然流行時(shí)尚。
●創(chuàng)新性：姑孰新城引進(jìn)最新型的管理模式——“一站式”消費(fèi)中心，引導(dǎo)人們的消費(fèi)觀點(diǎn)發(fā)生新的變化，此種模式的引進(jìn)將作為當(dāng)涂標(biāo)志性的理念成為未來管理方向上的路標(biāo)。
●健康性：其可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)支持本地豐富多元的文化形態(tài)與景觀，形成積極健康的生活循環(huán)模式。再融入本項(xiàng)目所獨(dú)具的“新鮮城市主張——360º生活”品質(zhì)特性，使姑孰新城成為更具有健康氣質(zhì)、欣榮氣息的一座現(xiàn)代化的發(fā)展之城。
●唯美性：姑孰新城呈“T”字形區(qū)位布局，景觀綠化點(diǎn)綴其間，八六醫(yī)院內(nèi)的數(shù)百平米有氧生態(tài)林營(yíng)造“林海聽濤”的優(yōu)美效果，北城河、玉帶河和河邊綠化帶構(gòu)成新城內(nèi)水景觀，在此即可靜享古城河秀水的滋潤(rùn)，又可體會(huì)新鮮的空氣和人文景觀，而從城市上部鳥瞰，更宛如一幅濃淡相宜、繽紛美麗的風(fēng)景畫。
b 此概念設(shè)計(jì)的絕妙之處在于：
●最大程度的發(fā)揮了項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)——即綜合性：打造當(dāng)涂第一個(gè)集商貿(mào)、居住、休閑、娛樂為一體的新生活之城
●最大程度的表現(xiàn)了本項(xiàng)目所要傳達(dá)的思想理念——生機(jī)勃勃，充滿時(shí)尚、健康的氛圍
●最大程度的聚集市場(chǎng)的目光——是一個(gè)具有“創(chuàng)新性”的新概念，易引起社會(huì)各消費(fèi)層面的關(guān)注，更易形成市場(chǎng)熱點(diǎn)
●最大程度的擴(kuò)展了項(xiàng)目和開發(fā)商的品牌內(nèi)涵，最后會(huì)形成一個(gè)永久性的沉淀
●最大程度的提供了炒作空間，不僅可以就房論房，甚至可以形而上到人生觀、生活理念的層面
四 項(xiàng)目定位廣告語：
——統(tǒng)領(lǐng)360°，新鮮居住成就典范
——與新鮮相逢 與360°邂逅
五 賣點(diǎn)分析：
1、生活的全頻道收視——復(fù)合性城市功能區(qū)
2、“我所理解的新鮮生活”——不同階層，不同身份的人群所感所言，在此得到目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
3、健康、活力，體驗(yàn)加速度的快感——積極健康的生活方式
4、藝術(shù)的觸角，已然伸開——唯美的環(huán)境，城市布局
持久新鮮 持久魅力
新鮮可以是指一種態(tài)度，一種心理感受，一種外在表現(xiàn)等等，新鮮具有強(qiáng)大而持久的吸引力，是人們努力追求與欣賞的一種狀態(tài)。
清晨蘋果園里籠罩不散的晨霧，詩(shī)意的新鮮；一株剛剛發(fā)芽的嫩葉，生命的新鮮；一只調(diào)皮的小貓滾著線球，可愛的新鮮；一件有悖于常理的事情，意外的新鮮。
新鮮是可參照于內(nèi)心的對(duì)比，每個(gè)人對(duì)同一件事情的感受都不一樣，所以要首先讓自己的心態(tài)保持永久的新鮮，才能感受到外界客觀狀態(tài)帶給你永久的新鮮感受。
新鮮的三個(gè)要義：
一、時(shí)尚的新鮮
新鮮具備時(shí)尚這個(gè)前提要素，時(shí)尚流行追求新鮮，即使是古典懷舊主義，也具備一種新鮮的古典情結(jié)，予人以新鮮的感受。
二、健康的新鮮
健康是新鮮的核心，唯有健康的新鮮才能使人內(nèi)心產(chǎn)生愉悅感，健康的新鮮是人們所追求的正確目標(biāo)。
三、活潑的新鮮
這是指一件事物體現(xiàn)新鮮感受的同時(shí)，要具備活潑的氣質(zhì)品性，新鮮不是死板的、模式化的假一套，新鮮是實(shí)實(shí)在在有趣而活潑的感覺。
360°——全方位的新名詞
從數(shù)學(xué)角度看，360°是形容一個(gè)圓。這里，我們將它轉(zhuǎn)化為我們項(xiàng)目的形象代言者，一種全方位生活的新概念——360°。
它倡導(dǎo)成熟、綜合、現(xiàn)代。它要求完善的各種功能配套，以滿足現(xiàn)代人對(duì)生活的各種需求。
生活中常見的360°有：用圓規(guī)畫出的圓；汽車的輪子；籃球；風(fēng)車；還有我們居住的地球。無論是普通的事物，還是特別的事物，都能夠給我們帶來許多便捷、完善，甚至生活必需。360°從另一層意義上來說象征了一種完美。
姑孰新城的新鮮生活
新鮮的早晨：
清晨，推開陽(yáng)臺(tái)上的玻璃門，一股清新氣流撲面而來，五臟六腑仿佛洗了個(gè)露水澡，立時(shí)使我心曠神怡。站在六樓的陽(yáng)臺(tái)上，也似乎能嗅出空氣中泥土的芬芳。不遠(yuǎn)處，是八六醫(yī)院那片綠蔭華蓋的樹林，在淡白的晨霧中，似真似幻，若即若離。
有鳥雀聲嘁嘁，不絕于耳，可看不見那些精靈的身影，是藏在云端，還是隱入空氣呢？只有當(dāng)風(fēng)流過，微微搖動(dòng)的樹木仿佛給你一些什么啟示……
我伸了一個(gè)大懶腰，貪婪地吮吸了一口空氣香甜的氣息，在陽(yáng)臺(tái)上做起晨操來。
新鮮的鄰居：
小區(qū)今天又搬來一戶鄰居，好像是教師。我是個(gè)喜歡交際的人，而姑孰新城的鄰居從事各行各業(yè)的都有，與他們相處，常常給我?guī)聿灰粯拥男迈r感受。
樓上的王醫(yī)生退休在家，平時(shí)愛好侍花弄草，偏我也有這種愛好，有時(shí)我們?cè)谝黄鸹ハ嘟涣餍牡�，倒也給生活平添了不少情趣。
開裝飾公司的小王是個(gè)熱心人，上次我家裝潢，小王主動(dòng)請(qǐng)纓幫助打理，一個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)居室煥然一新，親戚朋友來家拜訪，對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格贊不絕口，我也暗暗得意了許久。
俗話說：遠(yuǎn)親不如近鄰，在這么一個(gè)鄰里親睦的空間生活，心情哪有不明朗的道理？
新鮮的房子：
傍晚，踏著花磚鋪設(shè)的社區(qū)小路悠閑散步，真是一種美好的享受。姑孰新城的每一幢建筑都仿佛是一件完美的藝術(shù)品，它不同于泛泛意義上的古典主義、現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義風(fēng)格，它就是它，是屬于姑孰新城的新鮮建筑。這是一片充滿人文與懷舊氣息的水土，而我們能建筑于這種風(fēng)格之上，卻不受這濃濃氛圍的制約，依然保有自己鮮明獨(dú)特的特色。依舊能分辨出檐角回壁之間的幽韻氣質(zhì)與樓臺(tái)欄桿中的時(shí)尚現(xiàn)代感，它們能完美融合成一座新的建筑符號(hào)。
欣賞這里的房子，欣慰這兒是自己的家。
第二篇 項(xiàng)目SWOT分析
一 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析（Strength）
1、地段優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目的主入口和當(dāng)涂主干道提署路相接，而項(xiàng)目?jī)?nèi)新建的姑孰路未來直通馬鞍山，并且本項(xiàng)目距205國(guó)道只有500米，出行蕪湖、馬鞍山、南京極為方便。
2、定位優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目是當(dāng)涂縣第一個(gè)集商貿(mào)、居住、休閑、娛樂、文化、景觀為一體的大型社區(qū)，它將一種全新的生活理念帶給當(dāng)涂人民。本項(xiàng)目對(duì)當(dāng)涂商業(yè)的規(guī)劃進(jìn)行了市場(chǎng)整合，使市場(chǎng)趨向了規(guī)范化和合理化。
3、商業(yè)位置優(yōu)勢(shì)：通過市場(chǎng)的調(diào)查，本項(xiàng)目是當(dāng)涂縣未來的商業(yè)中心，是老城和新城的黃金分割區(qū)，本項(xiàng)目的商業(yè)街是以姑孰路為發(fā)展軸，和政府規(guī)劃的金融中心接連，而且這條路未來直接馬鞍山市區(qū)，商業(yè)位置十分顯著，隨著發(fā)展，這條商業(yè)街的市場(chǎng)輻射半徑就會(huì)增大。況且商業(yè)街兩側(cè)為項(xiàng)目的住宅區(qū)，從而也保證了商業(yè)街市場(chǎng)的部分穩(wěn)定消費(fèi)群。
4、環(huán)境優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目的綠化面積高，空氣質(zhì)量好，周邊臨近大面積的園林綠地，小區(qū)內(nèi)沒有任何噪音的污染，并且本項(xiàng)目將打造出人與環(huán)境融為一體，環(huán)境與建筑融為一體的綠色健康生態(tài)小區(qū)。
5、配套優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位于當(dāng)涂縣新城市中心姑孰南路，周邊配套齊全。八六醫(yī)院，縣人民醫(yī)院近在咫尺；書店，超市，各類銀行在百米之內(nèi)；光明小學(xué)，縣一中只距小區(qū)幾百米，為小區(qū)孩子上學(xué)提供方便條件；并且項(xiàng)目?jī)?nèi)將建造菜市場(chǎng)、小學(xué)、會(huì)所、游泳池來補(bǔ)充小區(qū)其他需要。
6、定價(jià)優(yōu)勢(shì)：就本項(xiàng)目而言，是屬于現(xiàn)代生活設(shè)施齊全的較大的商住型項(xiàng)目，建筑質(zhì)量?jī)?yōu)良，在這里可以享受城市全方位的服務(wù)，有如此優(yōu)越的優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格確比馬鞍山同等項(xiàng)目低很多，這對(duì)消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力，并對(duì)于周邊城市的消費(fèi)者也有很大的影響。
二 項(xiàng)目的弱勢(shì)分析（Weakness）
1、經(jīng)濟(jì)：通過市場(chǎng)調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)涂的普通家庭整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力較低。因此許多消費(fèi)者雖對(duì)現(xiàn)在的住房不滿，但限于經(jīng)濟(jì)條件能購(gòu)買的客戶不多。
2、觀念：在調(diào)查中分析得出，區(qū)域內(nèi)的許多有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者喜歡居住在大城市，認(rèn)為那是一種身份的象征，這樣從而對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷產(chǎn)生一定的影響。
3、認(rèn)識(shí)度：在項(xiàng)目的所在區(qū)域及周邊區(qū)域，有購(gòu)買力的人群中，他們對(duì)本項(xiàng)目的前景和升值空間很迷茫。
4、時(shí)間：本項(xiàng)目規(guī)模大、周期長(zhǎng)，在前期不利于工地現(xiàn)場(chǎng)整體形象的包裝，市場(chǎng)易產(chǎn)生缺乏效力的影響，不利于樹立市場(chǎng)信心。
三 項(xiàng)目的機(jī)會(huì)分析（Opportunity）
1、投資機(jī)會(huì)分析：隨著當(dāng)涂經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民的經(jīng)濟(jì)水平改善，購(gòu)買力加強(qiáng)，而且想不斷改善居住條件的人越來越多，所以在未來時(shí)期，當(dāng)涂房地產(chǎn)將呈現(xiàn)供需兩旺的勢(shì)頭，并且本項(xiàng)目地段是當(dāng)涂的規(guī)劃重點(diǎn)，是當(dāng)涂未來的縣域中心，發(fā)展空間和升值空間都有很大潛力。
2、品牌的打造：在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，樹立自己的品牌形象是極為重要的，本項(xiàng)目是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，只要成功地開發(fā)本項(xiàng)目，就為當(dāng)涂縣舊城改造畫上光輝的一筆，而且改善了當(dāng)涂縣城人民的居住環(huán)境，創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，這無疑是打造品牌的一個(gè)極佳的機(jī)會(huì)。
3、住宅市場(chǎng)機(jī)會(huì)：對(duì)現(xiàn)有的當(dāng)涂住宅市場(chǎng)分析，市場(chǎng)上對(duì)于高檔精品住宅的期望還是保持上升趨勢(shì)，本項(xiàng)目的實(shí)施將符合本地區(qū)市場(chǎng)的需要。
4、商業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：目前，當(dāng)涂縣城內(nèi)沒有一個(gè)完善的專業(yè)商業(yè)街，并且老城區(qū)的商鋪類型分散，不易形成規(guī)模，導(dǎo)致商家利潤(rùn)較低，況且現(xiàn)有商鋪的經(jīng)營(yíng)的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者自發(fā)調(diào)節(jié)，從而形成了商鋪經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的波動(dòng)頻繁。
5、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：本項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤較少，就目前來說只有“東城水岸”項(xiàng)目和潛在的“佳達(dá)房產(chǎn)”，所以本項(xiàng)目在開發(fā)時(shí)間和位置上占有很大的機(jī)會(huì)。
四 項(xiàng)目的威脅分析（Threat）
1、潛在威脅：在項(xiàng)目的周邊地區(qū)正在興建的樓盤和籌劃的樓盤，對(duì)本項(xiàng)目的客戶群起了一定的分流作用。
2、區(qū)域化的威脅：周邊區(qū)域如蕪湖、馬鞍山，由于本項(xiàng)目所在區(qū)域的位置差異，且部分有購(gòu)買力客戶的都市化傾向，從而使項(xiàng)目的部分消費(fèi)客戶流失。
3、宏觀經(jīng)濟(jì)帶來的威脅：國(guó)家宏觀政策的調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響在今后也會(huì)對(duì)本項(xiàng)目造成一定的不利影響。
第三篇 項(xiàng)目USP分析
一 總 述
本項(xiàng)目位于未來馬鞍山市的副中心——當(dāng)涂縣的城市中心地帶，由若干商住區(qū)組成，可滿足城市居民集中的居住、娛樂、消費(fèi)、文化、交通等一切需要的新型城中之城。在這里交通便利、傲踞經(jīng)濟(jì)商圈，是人流、物流、資金流的黃金接點(diǎn)，并且擁有完善的生活設(shè)施及成熟的周邊配套，現(xiàn)代生活的便利在此被詮釋的淋漓盡致，我們力求創(chuàng)造居住空間與自然環(huán)境的和諧統(tǒng)一，構(gòu)筑適宜永久居住的高品質(zhì)住宅，造就一種時(shí)尚、和諧、健康、悠閑、舒適的品質(zhì)生活。
二 項(xiàng)目的USP 分析框架
屬性定位 （ “新鮮城市主張” ）
形象定位（360º生活）
USP主題
綜合性 升值性 時(shí)尚性 舒適性 健康性
三 項(xiàng)目的USP具體分析
● 綜合性
本項(xiàng)目不但是一個(gè)擁有日常綜合功能的居住區(qū)，還是一個(gè)集商貿(mào)、休閑、娛樂為一體的一站式消費(fèi)中心，在這里可以滿足了人們的多樣化需求，最為突出的是滿足了人們的個(gè)性發(fā)展需求，讓項(xiàng)目中的每個(gè)人都能體會(huì)出全方位的現(xiàn)代化社區(qū)的新鮮之處。
● 升值性
本項(xiàng)目位于未來的城市中央，是人流、物流、資金流的黃金接點(diǎn)，但本項(xiàng)目現(xiàn)在各方面所具備的條件尚不十分充足，一切成熟的城市配套尚未完善，就本項(xiàng)目來說，可填補(bǔ)的城市空白相應(yīng)是很多的，可發(fā)展性和增值性顯而易見。“今天的寸土，明天的寸金”是本項(xiàng)目的真實(shí)反映，有發(fā)展眼光的人在投資之后，可以輕易享受這種歡樂。
● 時(shí)尚性
本項(xiàng)目的時(shí)尚性表現(xiàn)在消費(fèi)、生活、建筑三個(gè)方面。時(shí)尚的消費(fèi)主要指消費(fèi)觀念不再單調(diào)化，呈現(xiàn)一種未來的消費(fèi)模式，讓項(xiàng)目中的每一個(gè)人擺脫單一的消費(fèi)，擁有一個(gè)多元化、一體化的消費(fèi)空間；時(shí)尚的生活指擺脫原有的生活模式，體會(huì)都市生活，感受城市的脈動(dòng)氣息，在工作之余享受一種生活悠閑的感覺；時(shí)尚的建筑指的是我們項(xiàng)目的建造形式體現(xiàn)了一種新鮮、時(shí)尚的風(fēng)格，并且通過建筑帶給人心靈上的家的歸屬和唯美的體會(huì)。
● 舒適性
本項(xiàng)目是融合多功能配套于一體的現(xiàn)代社區(qū)，一方面各個(gè)功能配套的互動(dòng)營(yíng)造出一種360°的新鮮生活，讓社區(qū)中的人們體驗(yàn)全方位的周到服務(wù)，使生活更為輕松舒適；另一方面我們強(qiáng)調(diào)了一種純自然生活的“新鮮城市”，沒有嘈雜的喧囂和污染的空氣，只有清潔的環(huán)境與幽謐的氣氛。此外，本項(xiàng)目獨(dú)有的濃郁文化氣息，與建筑、環(huán)境完美地融于一體，讓人精神倍感舒適。
● 健康性
本項(xiàng)目規(guī)�；瘞淼某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，可以讓每一個(gè)業(yè)主都能享受到現(xiàn)代化健康、舒適的居住環(huán)境，并將自然的健康概念延伸到項(xiàng)目理念中，讓健康永遠(yuǎn)伴隨著每位姑孰人，讓每一個(gè)人在健康中體會(huì)生活的快樂。
第四篇 目標(biāo)客戶定位
一 住宅目標(biāo)客戶群
住宅目標(biāo)客戶群主要針對(duì)當(dāng)涂縣和馬鞍山市的客戶源
目標(biāo)客戶群定位：
＊機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員
＊私營(yíng)企業(yè)主及個(gè)體工商戶
＊外地回鄉(xiāng)人士
＊將要結(jié)婚的年輕夫婦
＊事業(yè)成功人士
＊城市高級(jí)公務(wù)員
＊各個(gè)行業(yè)的經(jīng)理級(jí)別人士
特征描述：
1、擁有一定的教育背景，受過比較好的教育，勤奮認(rèn)真努力
2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為豐厚
3、能夠承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，建立了自己的社交圈，社會(huì)活動(dòng)廣泛
4、適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏、低成本的生活模式
5、喜歡享受自然生活，又不乏追求新鮮時(shí)尚的情趣
6、有一定的生活追求，強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境
7、注重健康，懂得享受生活
家在姑孰新城
愛人是個(gè)攝影愛好者，兒子卻立志將來要當(dāng)畫家，自從我們搬進(jìn)了姑孰新城，這父子倆就整天笑咪咪的，滿心歡喜。我問他們到底樂什么��？父子倆不約而同地說：“這里能讓我們找到靈感。”
靈感？我倒不大懂這個(gè)，可是我能體會(huì)到他們喜歡姑孰新城的心情，因?yàn)樽≡谶@里，我也同樣有非常怡悅的感受。
這不，愛人上次在這里拍的一組反映退休老人業(yè)余生活的照片剛剛登在報(bào)上，兒子就嚷著說不能輸他老爸，提著個(gè)畫夾景物寫生去了。我私下里倒認(rèn)為兒子將來比他老爸更有出息些，兒子畫的社區(qū)里的建筑、樹木，還有動(dòng)態(tài)的人物寫生，情態(tài)有異，靈氣逼現(xiàn)，并且還獲得過市里少年繪畫藝術(shù)展的二等獎(jiǎng)呢。
也許一個(gè)好的環(huán)境真能塑造一個(gè)人的內(nèi)在氣質(zhì)涵養(yǎng)，我們家有這種感受，別的鄰居家也有這種感受。領(lǐng)略“新鮮”的意味，不置身其中，萬難以描述這種獨(dú)特微妙的生活感受。
他眼中的姑孰新城
他經(jīng)過深思熟慮，最終還是選擇了這里，這與他的性格相符，他是一個(gè)做事把穩(wěn)的人，沒有八、九成的把握，他都不會(huì)輕易下決心，所以在生意場(chǎng)上，他是一個(gè)相當(dāng)成功的人，他對(duì)生活質(zhì)量的要求也相當(dāng)高，他追求完美。
他看中的是姑孰新城的360°生活，這令他從各方面考慮都覺得十分方便，而且這里的建筑氣息、人文氣息，都有一種清新別致的風(fēng)格，這符合他商人的挑戰(zhàn)性與變動(dòng)性。
他周圍的鄰居都是一些與他差不多的，有一定身份地位的社會(huì)人士，他善于觀察學(xué)習(xí)，總能從其他人身上找到一些他所需要的東西。
他以他的方式選擇生活，并且，成功了！
三 商業(yè)目標(biāo)客戶群
商業(yè)目標(biāo)客戶群主要針對(duì)當(dāng)涂本地、馬鞍山和南京部分客戶源。
銷售目標(biāo)客戶群：
大部分是年齡在25－45歲范圍內(nèi)，主要有三部分人組成：
1、有著多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的私營(yíng)企業(yè)者；
2、剛開始創(chuàng)業(yè)的年輕人；
3、經(jīng)濟(jì)較為寬裕的投資置業(yè)消費(fèi)群。
商人眼里的姑孰新城
我經(jīng)營(yíng)的是裝飾生意，辛苦多年，積存了一筆積蓄，所以想買一處比較好的房子作為商業(yè)使用，因?yàn)楹瓦@行打過一些交道，所以我對(duì)房子的要求是很高的。幾經(jīng)斟酌，終于在姑孰新城一下購(gòu)置了兩處房產(chǎn)，一處作為商業(yè)用，一處作為家生活，隨著時(shí)間的推移，我愈來愈認(rèn)為自己的選擇是高明的。
姑孰新城提倡的是“一站式”消費(fèi)，即使不依靠別處的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，該處的商業(yè)運(yùn)行也可以自如運(yùn)作，這里潛藏的商機(jī)是巨大的。從裝飾、休閑到餐飲、娛樂等綜合商業(yè)，各行各業(yè)幾乎都涉及到了，對(duì)于一個(gè)商業(yè)空白地帶，這就給該地區(qū)注入了十分強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)生命力。
從居住角度來看，該處應(yīng)有的配套設(shè)施、物業(yè)管理、人文環(huán)境都更為齊備，而且生活低成本，輕松便利的生活節(jié)奏，使我們很好地融入現(xiàn)代社會(huì)主流步伐中，還能夠體現(xiàn)自己的嶄新思想。在姑孰新城，你能體驗(yàn)到一種張揚(yáng)的生命力，這就是主旨——新鮮城市的理想居住地。
姑孰新城給我的事業(yè)與生活都提供了一個(gè)展望的平臺(tái)。
第五篇 對(duì)于項(xiàng)目的相關(guān)建議
一 住宅設(shè)計(jì)建議：
1、建議在項(xiàng)目設(shè)計(jì)上突出新鮮城市主張的風(fēng)格，自始自終貫穿這一特色，通過建筑、布局、戶型、材料、標(biāo)志、色彩等因素強(qiáng)烈的反復(fù)強(qiáng)調(diào)自我風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、健康，使整個(gè)項(xiàng)目形象得到突出的表達(dá)。
2、建議建筑立面以現(xiàn)代風(fēng)格為主基調(diào)，色彩明快，給人清新柔和、爽快潔凈、時(shí)尚之感。并且建筑形體應(yīng)簡(jiǎn)潔硬朗，注重細(xì)節(jié)的推敲，建筑單體應(yīng)豐富而不夸張，充滿現(xiàn)代時(shí)尚健康氣息。
3、戶型以三房?jī)蓮d為主，在設(shè)計(jì)上追求一種健康的布局，使居者安逸和舒適，并和小區(qū)的大環(huán)境融為一體，滿足現(xiàn)代人崇尚清新、簡(jiǎn)潔、自然、和諧的觀念。
4、項(xiàng)目的設(shè)計(jì)也應(yīng)該體現(xiàn)對(duì)人的關(guān)愛，突出健康理念，老人、孩子、婦女作為住宅園內(nèi)停留時(shí)間最久的人群，在大環(huán)境設(shè)計(jì)中要細(xì)心考慮。例如門球場(chǎng)、嬉水池、小朋友的兒童天地、甚至每一個(gè)臺(tái)階的尺度要給予符合特定人群特點(diǎn)的周到設(shè)計(jì)。
5、在小區(qū)的景觀設(shè)計(jì)上，建議創(chuàng)造一個(gè)舒適的場(chǎng)所，還可以鋪設(shè)彩色廣場(chǎng)磚、草坪與草坪燈的組合、休閑椅和高大植物的配置等，意在創(chuàng)立一處增進(jìn)鄰里交流的場(chǎng)所，從而強(qiáng)化人際關(guān)系的親和力。
6、建造會(huì)所，可以采取不規(guī)則的幾何圖形，大面積的透明玻璃，明快的色彩組合，簡(jiǎn)潔的金屬本色構(gòu)架，毫不含蓄的表示新鮮的張力。斯諾克、棋牌室……一杯香茗、一本雅書、三兩好友、一盤好棋、懂生活的人自然體會(huì)其中的樂趣。
7、建造戶外游泳池，作為本項(xiàng)目一大賣點(diǎn)，推廣小區(qū)專有游泳池，提高業(yè)主身份，還更能滿足小區(qū)內(nèi)業(yè)主享受生活的需要，建議隨著季節(jié)的變換改變用途，夏天可以是加上噴泉、冬天可以作為音樂夢(mèng)幻溜冰場(chǎng)。
二 商鋪設(shè)計(jì)建議
1、寬達(dá)25米的城市核心路——姑孰路貫穿整個(gè)項(xiàng)目，它雖是城市路，但又不同于傳統(tǒng)意義上的單純交通功能的路，它更是城中城的核心服務(wù)商業(yè)街和景觀帶，因此建議路上種植行道樹，有單獨(dú)的人行道，便于居民步行進(jìn)行日常生活消費(fèi)。我們還可以用綠化帶將路與商鋪、住宅自然連接，街邊放置一些座椅、高桿路燈、環(huán)保垃圾桶，用一個(gè)個(gè)時(shí)尚的城市符號(hào)構(gòu)建項(xiàng)目的特色。
2、建議根據(jù)前期的商業(yè)定位，二期工程的商業(yè)街主要是綜合商業(yè)區(qū)，滿足居民日常生活正常需要，因此可以在建筑的外立面風(fēng)格上采取一些人性化處理，使建筑更貼近生活。而三期工程的商業(yè)街主要是以購(gòu)物、休閑、娛樂、餐飲為主，可以建成具有現(xiàn)代風(fēng)格和藝術(shù)性的建筑，利于營(yíng)造百米浪漫風(fēng)情和溫馨感覺，增加整體項(xiàng)目的時(shí)尚感，這樣整條商業(yè)街就構(gòu)成“新鮮城市主張——360º生活”的完整的配套。
3、建議根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)變化情況、銷售過程中消費(fèi)者反饋情況并結(jié)合商業(yè)的初步定位和城市容量，適當(dāng)調(diào)整商鋪檔次、商鋪面積大小和規(guī)模，滿足全方位生活的齊全配套和服務(wù)，這樣可以更利于“新鮮城市主張——360º生活”概念的建立，還利于開發(fā)商品牌的建造。
4、建議在建造商業(yè)街時(shí)，應(yīng)注重人性化，充分考慮個(gè)人與社會(huì)、自然、城市之間的關(guān)系，營(yíng)造城市中的溫馨與繁華，配合整個(gè)項(xiàng)目居住生活環(huán)境，構(gòu)筑一個(gè)完善、便利、現(xiàn)代、親和的360°的日常生活空間。
第六篇 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣
一 媒體分析
本項(xiàng)目作為當(dāng)涂縣的分期分檔商住小區(qū)，其目標(biāo)客戶面很廣。強(qiáng)大的廣告、媒體宣傳陣容，對(duì)他們有很大的影響。所以合理利用媒體組合方式，以本項(xiàng)目最獨(dú)特的賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，這樣可以更有利于促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。
＊ 戶外媒體（戶外廣告在當(dāng)涂這種規(guī)模不大、人口流向相對(duì)集中的城市具有巨大的影響�？梢栽谔崾鹇�、姑孰路、振興路和翠竹廣場(chǎng)樹立一些廣告牌、條幅、燈箱等。同時(shí)，馬鞍山主干道、南湖廣場(chǎng)等也可以適當(dāng)投放廣告，擴(kuò)大宣傳。）
優(yōu)點(diǎn)：①簡(jiǎn)潔明快，主題鮮明 ②長(zhǎng)期性媒介，廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次比較高。
缺點(diǎn)：廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。
＊ 印刷品(樓書、傳單、海報(bào)、DM手冊(cè)等，這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各個(gè)準(zhǔn)確定位，在人的視覺上能達(dá)到一定的沖擊。)
優(yōu)點(diǎn)：①印刷精美，廣告信息量大 ②派發(fā)方式靈活多樣
缺點(diǎn)：人員派發(fā)等主要派發(fā)方式易引起消費(fèi)者反感，甚至與城市管理法規(guī)相抵觸。
＊ 報(bào)紙（目前在馬鞍山覆蓋面較廣的報(bào)紙媒體為《皖江晚報(bào)》和《南京晨報(bào)》。a、《皖江晚報(bào)》每天在馬鞍山的投放量為2萬份；b、《南京晨報(bào)》每天的總投放量為12萬份，其中在馬鞍山投放3萬份，在蕪湖投放5千份。）
優(yōu)點(diǎn)：①覆蓋面大，可讀性強(qiáng)。②權(quán)威性強(qiáng)，可信度高。③傳播詳細(xì)數(shù)據(jù)，較適合房地產(chǎn)類廣告。④有固定讀者群，目標(biāo)對(duì)象明確。
缺點(diǎn)：①生命周期短，只有一天左右。②印刷質(zhì)量欠佳。③讀者層面有一定的局限性。
＊ 電視(馬鞍山電視臺(tái)為主,當(dāng)涂縣臺(tái)為輔。它們?cè)诋?dāng)?shù)赜绊懘螅找暵瘦^高，能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。)
優(yōu)點(diǎn)：①形象生動(dòng)、感染力強(qiáng) ②受眾范圍廣 ③市場(chǎng)反應(yīng)快 ④深入家庭
缺點(diǎn)：①時(shí)間短，只適宜做形象廣告。②廣告片制作成本高。
開發(fā)商依據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng)，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。
二 具體推廣進(jìn)程
（一） 各期推廣時(shí)間劃定
A 項(xiàng)目一年工程進(jìn)度（2004年6月——2005年7月）
分類 工程進(jìn)度 開盤時(shí)間
一期D區(qū) 住宅 2004年5月到2004年12月 2004年5月
商鋪
二期 住宅 2004年9月到2005年6月 2004年9月
商鋪 2004年9月
三期 住宅、商鋪 2005年3月以后 待定
B 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣時(shí)間安排（可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整）
（1）一期D區(qū)商鋪工程
2004年7月——2004年8月 強(qiáng)銷期
2004年9月——2004年12月 持銷期
2005年1月——2005年3月 收尾期
（2）二期工程（包括一期的E區(qū)）
2004年6月 前期準(zhǔn)備階段
2004年7月——2004年8月 導(dǎo)入期
2004年9月——2004年10月 強(qiáng)銷期
2004年11月——2005年2月 持續(xù)期
2005年3月——2005年4月 收尾期
（4）三期工程
2004年10月 前期準(zhǔn)備階段
2004年11月——2005年2月 導(dǎo)入期
2005年3月——2005年7月 強(qiáng)銷期
（二） 創(chuàng)立“360°新鮮售樓方式”
新鮮感的售樓部：
1、在色彩上使用鮮艷明快的特色，能體現(xiàn)“時(shí)尚、健康”，如：綠色、玫紅色、亮紫色
2、售樓部外觀要透明通亮，顯現(xiàn)明朗開闊，最好是大面積玻璃幕墻，更有通透感，內(nèi)有精美布藝窗簾顯現(xiàn)本項(xiàng)目時(shí)尚氣息。
3、內(nèi)部懸掛富有現(xiàn)代氣息的裝飾畫，使人賞心悅目，凸現(xiàn)“新鮮”本色，包括接待臺(tái)、桌椅要簡(jiǎn)潔清爽，選擇高檔沙發(fā)置于靠墻顯眼處。
4、售樓部?jī)?nèi)部玻璃墻可以裝飾垂吊的綠色植物，各個(gè)角度點(diǎn)綴不同花草植物，體現(xiàn)時(shí)尚感，且與整個(gè)售樓部的氛圍要搭調(diào)。
5、售樓部可以播放一些輕快流行的音樂來烘托氣氛。
6、可以在售樓部?jī)?nèi)放置一些特別的具有時(shí)代感的精美藝術(shù)品，突出時(shí)尚活潑氣息。如：帆板模型、水晶蘋果等。
360°服務(wù)的售樓人：
1、具備一定的高素質(zhì)，態(tài)度親切語言得體，讓客戶能夠感受一種全方位的了解。
2、行為方式要真誠(chéng)自然，要具有現(xiàn)代售樓人的時(shí)尚感。
3、服裝大方得體，體現(xiàn)一種時(shí)尚健康的氣息
4、以人性化方式進(jìn)行銷售。
（三） 運(yùn)用的廣告手法
廣告的宣傳手法，力求在翔實(shí)具體的基礎(chǔ)上追求特色，我們將進(jìn)行如下運(yùn)作：
1、以輕快跳躍的色彩凸顯本項(xiàng)目的意旨，靈動(dòng)活潑，富有情趣，迎合消費(fèi)者的心理需求，引起視覺審美共鳴。
2、著重帶出本項(xiàng)目的“360°生活”，從樓盤的外在表現(xiàn)形式，及至整個(gè)項(xiàng)目的推廣形式，我們都要給消費(fèi)者從心理上灌輸這種全方位的理念。
3、光有外在表現(xiàn)形式也是不夠的，在開發(fā)項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵上要更花費(fèi)心思，在于該處人文化的建立， 景觀、項(xiàng)目配套的完善，讓居住更有思想、更有靈魂。
4、本案模型景觀布置要合理清晰，戶型室內(nèi)布局能感受到現(xiàn)代健康的氣息，并可以從外觀上給予人美好的感召力。
5、定時(shí)開展樓盤咨詢、回訪活動(dòng)，跟進(jìn)管理，彌補(bǔ)不足。
6、作任何活動(dòng)，須緊扣本案的“360°”與“新鮮城市主張”屬性，配合宣傳，一氣貫穿。
7、邀請(qǐng)報(bào)社資深記者跟蹤本案，以軟文形式作一系列的宣傳報(bào)道，在宣傳幅度上增強(qiáng)影響。
（四） 項(xiàng)目的具體推廣
A 推廣目的
這次廣告宣傳要達(dá)到以下幾個(gè)目的：
1、 樹立起姑孰新城的“新鮮城市主張——360°生活”的品牌形象；
2、樹立起姑孰商業(yè)街的“打造當(dāng)涂一流商圈”的品牌形象
3、通過平面的宣傳和包裝對(duì)住宅和商業(yè)街形象起到了更高層次的提升。
4、 竭力傳達(dá)項(xiàng)目各期住宅獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；
5、充分表達(dá)商業(yè)各區(qū)的前景和整體的融合
6、 直接促進(jìn)姑孰新城的住宅和商鋪的銷售。
7、樹立開發(fā)商的品牌形象為以后再開發(fā)樓盤打好基礎(chǔ)
B 具體的推廣步驟
基于以上幾個(gè)目的和馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來的廣告情況、以及客戶資料的調(diào)查和市場(chǎng)的具體狀況，再結(jié)合我們項(xiàng)目的工程進(jìn)度。我們建議把姑孰新城項(xiàng)目的商鋪和住宅分開進(jìn)行廣告宣傳，因此在我們這個(gè)推廣方案中，我們具體推廣分為三個(gè)階段，即商鋪銷售期 、二期住宅銷售期、三期住宅銷售期。
第一階段 商鋪銷售期
●廣告宣傳策略
在整個(gè)商鋪銷售期主要通過報(bào)紙軟文、促銷活動(dòng)的形式為主，并配合報(bào)紙硬廣告、海報(bào)和條幅等形式為輔，制造熱銷氣氛，盡竭力傳達(dá)姑孰新城商業(yè)街的整體優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)，并針對(duì)各個(gè)商業(yè)區(qū)分別進(jìn)行信息傳達(dá)，最終的目的是突出打造當(dāng)涂一流商圈。
●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前）
1、讓當(dāng)涂人們知道姑孰商業(yè)街的定位——打造當(dāng)涂一流商圈
2、讓當(dāng)涂人們了解姑孰商業(yè)街的商業(yè)劃分，首創(chuàng)當(dāng)涂第一個(gè)“一站式消費(fèi)中心”
3、讓潛在客戶知道姑孰商業(yè)街在未來幾十年里都是當(dāng)涂的商業(yè)中心，升值潛力巨大
4、讓潛在客戶了解姑孰商業(yè)街將和姑孰住宅小區(qū)共同形成現(xiàn)代新鮮的城市360°生活
5、通過新聞的炒作，制作熱銷的氣氛
●廣告宣傳的執(zhí)行方案
1、廣告宣傳主題
主題一：打造當(dāng)涂一流商圈
主題二：一站式消費(fèi)中心
主題三：是“新鮮城市主張——360°生活”的完善配套
主題四：各期商業(yè)區(qū)的前景
2、具體安排
2004年7月—8月 （對(duì)商業(yè)街整體宣傳）
廣告費(fèi)用：6000＋14000＋5000＝25000元
報(bào)紙軟文四篇
主題：“姑孰新城商業(yè)街——打造當(dāng)涂第一商圈”
“姑孰新城商業(yè)街——站式消費(fèi)中心，登陸當(dāng)涂”
“姑孰新城商業(yè)街——“新鮮城市主張——360°生活”的必需
“姑孰新城商業(yè)街——50年的魅力”
報(bào)紙平面二期（1∕2版）
主題： 姑孰新城商業(yè)街——“新地”之愛（主要是突出這里是新的商業(yè)領(lǐng)地）
姑孰新城商業(yè)街——深藏“機(jī)”心（主要是表現(xiàn)這里商機(jī)無限）
條 幅：建議條幅廣告用在此項(xiàng)目標(biāo)志性樓體和提署路兩旁顯著的樓群上，突出內(nèi)容為一些醒目的廣告語。
主題：“一條路——通向成功、財(cái)富”（這條路象征著姑孰路）
“高潛力股——全新的時(shí)尚姑孰商業(yè)街”
現(xiàn)場(chǎng)包裝：為了營(yíng)造整條商業(yè)街的商業(yè)氛圍，制造聲勢(shì)，我們可以對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行包裝，產(chǎn)生一種熱銷的感覺。通過一些道旗和條幅在姑孰路上進(jìn)行宣傳。
2004年9月——2004年10月 （對(duì)高檔家居裝飾區(qū)宣傳）
廣告費(fèi)用：4500＋14000＋500＋40000＝59000元
報(bào)紙軟文三篇
主題：“發(fā)現(xiàn)一塊新大陸——姑孰新城高檔家居裝飾區(qū)”
“姑孰新城高檔家居裝飾區(qū)——熱銷的三大理由”
“姑孰新城高檔家居裝飾區(qū)，推動(dòng)時(shí)尚家居新臺(tái)階”
報(bào)紙平面二期（1∕2版）
主題：“營(yíng)造漂亮的家——姑孰新城高檔家居裝飾區(qū)”
“財(cái)富的‘零’距離”
海報(bào)（共500份、40×60）
主題：“讓投資插上想象的翅膀”
“二期即將推出，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開始”
活動(dòng)主題：“中源創(chuàng)新杯”家居裝飾設(shè)計(jì)大賽
[策劃用意]：對(duì)開發(fā)商的品牌宣傳及姑孰商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)的形象定位
[活動(dòng)地點(diǎn)]：馬鞍山市××?xí)䦂?chǎng)
[活動(dòng)時(shí)間]：2004年7月18日 星期日 上午 8：30—12：30
[主辦單位]：中源房產(chǎn)公司
[聯(lián)合單位]：皖江晚報(bào)社 、馬鞍山電視臺(tái)以及各大家居設(shè)計(jì)公司。
[活動(dòng)要求]：比賽設(shè)計(jì)的原則為作品要體現(xiàn)出“時(shí)尚、健康”。
[活動(dòng)前準(zhǔn)備]：1、準(zhǔn)備好幾幅不同房型的平面圖；
2、會(huì)場(chǎng)布置；
3、各種資料的到位（海報(bào) 、展板 、單頁(yè) 、文化衫 、購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡）；
4、會(huì)場(chǎng)人員的強(qiáng)化培訓(xùn)；
5、購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡：名片大小。約1000張，印上本次活動(dòng)介紹，及優(yōu)惠折扣。
[活動(dòng)流程]：1、8：30—8：35 主持人致詞開始；
2、8：40—9：00 中源公司領(lǐng)導(dǎo)講話；
3、9：03—9：40 第一輪設(shè)計(jì)展示；
4、9：43—10：20 專家公開評(píng)比 、公開打分；
5、10：23—11：10 第二輪設(shè)計(jì)展示；
6、11：13—12：00 專家公開打分評(píng)比；
7、12：03—12：25 對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品；
8、12：25—12：30 大賽結(jié)束。
[活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排]：1、對(duì)于參賽選手贈(zèng)送印有“中源”字樣的文化衫一套；
2、對(duì)于觀眾，在進(jìn)場(chǎng)時(shí)贈(zèng)送宣傳資料（海報(bào)、單頁(yè)、購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡）；
3、活動(dòng)中抽取十名幸運(yùn)觀眾，贈(zèng)送價(jià)值100元的獎(jiǎng)品。
4、當(dāng)日咨詢購(gòu)房者，憑購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡（由工作人員免費(fèi)贈(zèng)送），在購(gòu)房時(shí)均可享受9折購(gòu)房?jī)?yōu)惠。
[參賽評(píng)選]：各家居裝飾公司提供參賽作品參與評(píng)選，由專家評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)單位給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。賽事設(shè)立
一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)金3000元
二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)金1000元
三等獎(jiǎng) 5名 價(jià)值300元禮品
優(yōu)秀獎(jiǎng) 20名 小禮品一份
[主持司儀]：主持人一名，主持本次活動(dòng)
發(fā)單人員四名，散發(fā)宣傳資料。
[媒體組合]：電視、報(bào)紙廣告
電視：馬鞍山有線電視臺(tái)，以滾動(dòng)字幕形式在每晚黃金時(shí)間發(fā)布，活動(dòng)開始前兩周；以新聞公告形式播出，活動(dòng)開始前兩周。
報(bào)紙廣告：《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》、《南京晨報(bào)》在活動(dòng)開始前一周以消息的形式進(jìn)行發(fā)布。
2004年11月——2005年2月（對(duì)綜合商業(yè)區(qū)宣傳）
廣告費(fèi)用：6000＋21000＝27000元
報(bào)紙軟文四篇
主題： “綜合商業(yè)區(qū)，豐富你的想象力”
“綜合商業(yè)區(qū)，滿足360°生活需要”
“綜合商業(yè)區(qū)，相依相伴”
“商機(jī)，誰都不該錯(cuò)過”
報(bào)紙平面三期（1∕2版）
主題：“看準(zhǔn) + 把握 = 成功”
“搶占好位子，不等人”
“明智決策，一生得意”
2005年3月——2005年7月 （針對(duì)三期購(gòu)物、休閑、娛樂商業(yè)區(qū)）
廣告費(fèi)用：7500＋21000＝28500元
報(bào)紙軟文五篇
主題：聆聽新鮮城市的商業(yè)脈動(dòng)
金色領(lǐng)地，時(shí)尚的購(gòu)物休閑積聚中心
先入為主，與城市共享現(xiàn)代休閑生活
踞于“眼球商業(yè)”的中心
“藝術(shù)化的商業(yè)生活”
報(bào)紙平面三期（1∕2版）
主題： “高檔、時(shí)尚的商業(yè)氛圍”
“財(cái)富只是數(shù)字，稀有才是無價(jià)”
“心隨意動(dòng)，做經(jīng)濟(jì)商區(qū)的時(shí)尚主人”
二期住宅銷售期
●廣告宣傳策略
在二期住宅銷售期，一方面利用密集的報(bào)紙軟文和平面廣告為主，大型廣告牌、道旗等戶外廣告和各種相關(guān)活動(dòng)為輔，針對(duì)特定目標(biāo)客戶，盡力打造姑孰新城二期——“時(shí)尚、健康，成就城市居住理想”的“新鮮城市主張——360°生活”的特色重點(diǎn)反映，另一方面還要利用現(xiàn)場(chǎng)形象的展示和樓書、簡(jiǎn)易樓書折頁(yè)、宣傳資料等直接促進(jìn)樓盤的銷售。
●廣告宣傳的目的
1、使消費(fèi)目標(biāo)群對(duì)“新鮮城市主張——360°生活”的開發(fā)理念產(chǎn)生興趣
2、使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們項(xiàng)目的特有優(yōu)勢(shì)
3、使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們現(xiàn)在的住宅在前一期的基礎(chǔ)上，建造的更城市化，更時(shí)尚，更健康
4、更好的營(yíng)造一個(gè)品牌的房產(chǎn)和開發(fā)商
5、通過密集的廣告宣傳，達(dá)到一個(gè)熱銷的效果
●案名和廣告語
銀色樂章——時(shí)尚、健康·成就城市居住理想
●廣告宣傳的執(zhí)行方案
1 廣告的宣傳主題：
主題一：貫穿的“新鮮城市主張——360°生活”理念
主題二：追求時(shí)尚家庭的生活樂園
主題三：時(shí)尚、健康、新鮮的生活場(chǎng)景
主題四：全方位的配套設(shè)施
主題五：新鮮的住宅人文、教育和環(huán)境
主題六：便捷的交通和完善的物業(yè)管理
2 具體安排
準(zhǔn)備階段（2004年6月）
廣告費(fèi)用：50000元
1）銷售資料的到位：
戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新的規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、海報(bào)、樓書、報(bào)價(jià)表、名片等。
2）關(guān)于一期E區(qū)工程樓書折頁(yè)的設(shè)計(jì)
樓書折頁(yè)的風(fēng)格：明快時(shí)尚，形式簡(jiǎn)單內(nèi)容豐富，質(zhì)地相對(duì)高檔
3）樓書的設(shè)計(jì)
樓書的風(fēng)格：體現(xiàn)時(shí)尚和健康，簡(jiǎn)約清新，質(zhì)地高檔
4）圍墻的設(shè)計(jì)
圍墻的風(fēng)格：色調(diào)明快清新，間以現(xiàn)代生活新鮮體驗(yàn)的畫面
導(dǎo)入期（2004年7月——2204年8月）
廣告費(fèi)用：6000＋28000＋70000＋3000＋30000＝137000元
報(bào)紙軟文四篇
主題：“閃亮在姑孰新城——新鮮城市主張”
“新鮮生活 新滋味”
“讀懂魅力，體驗(yàn)新鮮360°生活”
“‘新鮮城市主張——360°生活’的沖動(dòng)”
報(bào)紙平面四期（1∕2版）
主題：“當(dāng)生活變的新鮮”
“當(dāng)建筑變的新鮮”
“當(dāng)環(huán)境變的新鮮”
“當(dāng)人文變的新鮮”
戶外廣告牌主題：“新鮮城市主張 ——360°生活”
道旗主題：“我們的新鮮 我們的主張”
活動(dòng)主題：“姑孰新城”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)
具體安排：
一、活動(dòng)目的：宣傳姑孰新城項(xiàng)目形象定位，對(duì)項(xiàng)目中全方位的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，通過征文內(nèi)容表現(xiàn)，可以增強(qiáng)說服力，還對(duì)開發(fā)商品牌進(jìn)行塑造，讓一些有修養(yǎng)有內(nèi)涵的人士關(guān)注我們的項(xiàng)目。
二、活動(dòng)策劃
名稱：“姑孰新城”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：
★征文題目：新鮮體驗(yàn) 新鮮生活
★征文對(duì)象：對(duì)姑孰新城項(xiàng)目形象定位有一定了解，并想通過此次活動(dòng)展示自己寫作才華的人
★征文要求：文章要反映出本項(xiàng)目定位“新鮮城市主張——360°生活”的全新理解和認(rèn)識(shí)，文章體裁不限，內(nèi)容要健康
活動(dòng)程序：1、8月1日征文開始
2、8月20日征文結(jié)束
3、8月20日到8月30日進(jìn)行評(píng)選并宣布獲獎(jiǎng)名單
4、9月1、2日進(jìn)行頒獎(jiǎng)
主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司
三、活動(dòng)實(shí)施
宣傳報(bào)道：選擇《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》、《南京晨報(bào)》在每周一、四兩天以消息的形式進(jìn)行發(fā)布，并選取馬鞍山有線電視臺(tái)，以滾動(dòng)字幕形式在每晚黃金時(shí)間發(fā)布。
宣傳時(shí)間：從7月下旬開始發(fā)布消息，截止8月20日征文結(jié)束
評(píng)選：由安徽師范大學(xué)中文系的教授組成一個(gè)評(píng)委會(huì)，對(duì)征文進(jìn)行密封審查，堅(jiān)持公正、公平的原則，選出真正優(yōu)秀的作品
頒獎(jiǎng)：設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)的人士，組委會(huì)給予一定置業(yè)優(yōu)惠或經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，并將獲獎(jiǎng)名單和獲獎(jiǎng)文章刊登在《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》、《南京晨報(bào)》上。
強(qiáng)銷期（2004年9月——10月）
廣告費(fèi)用：3000＋14000+60000＝77000元
報(bào)紙軟文二篇
主題：“我的“她”終于出現(xiàn)”（她就是我們的項(xiàng)目，在此表現(xiàn)樓盤的各個(gè)功能，用人性化的手法表現(xiàn)）
“入住銀色樂章,享受360°生活”
報(bào)紙平面二期（1∕2版）
主題： “陽(yáng)臺(tái)上的陽(yáng)光，窗臺(tái)上的清風(fēng)”（表現(xiàn)一種環(huán)境和生活的新鮮）
“用音符串起的新鮮生活配套”
活動(dòng)主題一：時(shí)尚金秋，享受健康，情意酬賓
[活動(dòng)目的]：利用節(jié)日的氣氛，完成樓盤的節(jié)日銷售
[活動(dòng)時(shí)間]：9月28日——10月5日
[活動(dòng)地點(diǎn)]：馬鞍山xx商場(chǎng)廣場(chǎng)、當(dāng)涂翠竹廣場(chǎng)
[主辦單位]：中源房產(chǎn)公司
[活動(dòng)準(zhǔn)備]：1、活動(dòng)中的宣傳資料 、設(shè)備及禮品準(zhǔn)備
2、活動(dòng)人員的配備及培訓(xùn)
3、活動(dòng)的通告發(fā)布
4、提前和各媒體進(jìn)行活動(dòng)采訪和報(bào)道
5、活動(dòng)的場(chǎng)地布置
6、活動(dòng)人員統(tǒng)一著裝準(zhǔn)備
7、看房車的準(zhǔn)備
[現(xiàn)場(chǎng)布置]：寫真展板，告示牌，彩虹門，橫幅，條幅，氣球，三臺(tái)34英寸彩電
條幅：慶中秋國(guó)慶，情意酬賓
橫幅：姑孰新城中秋國(guó)慶禮動(dòng)真情
[活動(dòng)流程]：
1、9月25日—9月27日， 健康生活演講及咨詢；
2、9月28日—10月1日， 簡(jiǎn)約互動(dòng)，電視短片《家在新城》于您面對(duì)面；
3、10月2日—10月5日， 姑孰新城的戶型鑒賞，介紹新城的各個(gè)USP點(diǎn)。
[活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排]：1、宣傳人員在會(huì)場(chǎng)外圍發(fā)放小禮品，以吸引人氣；
2、當(dāng)消費(fèi)者對(duì)其有興趣時(shí)，要細(xì)心的講解及溝通；
3、要求工作人員各盡其責(zé)，不可做在自身范圍外的工作；
4、有專人負(fù)責(zé)看房的客戶；
[活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容]：1、對(duì)于活動(dòng)期間一次性購(gòu)房者，我們將給予總房?jī)r(jià)的3%優(yōu)惠和二年的個(gè)人健康保險(xiǎn)一份；
2、對(duì)于活動(dòng)期間，簽訂預(yù)定合同的，我們將在買房時(shí)給予2%的優(yōu)惠及一年的個(gè)人健康保險(xiǎn)一份；
3、對(duì)于活動(dòng)期間，憑活動(dòng)宣傳海報(bào)在一個(gè)月內(nèi)購(gòu)房者給予1%的優(yōu)惠
[活動(dòng)宣傳]：邀請(qǐng)電視臺(tái)，《皖江晚報(bào)》記者在活動(dòng)前后進(jìn)行宣傳
主題二：“教育專場(chǎng)——關(guān)注我們下一代的成長(zhǎng)”
具體安排：
一、活動(dòng)目的：關(guān)注我們下一代的成長(zhǎng)，體會(huì)姑孰新城帶來的濃厚文化氣息和全新的人文關(guān)懷
二、活動(dòng)策劃
活動(dòng)名稱：舉辦教育專場(chǎng)講座——關(guān)愛未來
活動(dòng)內(nèi)容：誠(chéng)邀兒童教育專家以“孩子成長(zhǎng)和生活環(huán)境之間有密切關(guān)系”為主線進(jìn)行延伸，并充分體現(xiàn)我們項(xiàng)目中致力打造的新鮮的人文環(huán)境，會(huì)對(duì)小孩子的成長(zhǎng)帶來很大的幫助
活動(dòng)程序：1、主持人講話，活動(dòng)開幕（9：00——9：05）
2、中源公司領(lǐng)導(dǎo)致詞（9：08——9：28）
3、邀請(qǐng)的嘉賓致詞（9：30——9：50）
4、教育專家開始講座（9：55——10：55）
5、專家回答客戶的提問（11：00——11：30）
6、中源公司電腦展示項(xiàng)目的前景，并介紹（11：35——11：55）
7、活動(dòng)結(jié)束，退場(chǎng)
主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司
三、活動(dòng)實(shí)施
宣傳報(bào)道：海報(bào)——在當(dāng)涂縣人流量較大的地方張貼
報(bào)紙——《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》為主，選擇在活動(dòng)前一周內(nèi)的星期一、三、五以消息的形式發(fā)布
電視——以滾動(dòng)字幕形式在黃金時(shí)段播出，持續(xù)一個(gè)星期
活動(dòng)時(shí)間：在2004年11月的最后一個(gè)星期天
活動(dòng)場(chǎng)地：選擇當(dāng)涂縣較具規(guī)模的中型會(huì)議室
前期安排：
★聘請(qǐng)安徽省著名的兒童教育專家到場(chǎng)進(jìn)行講座和回答疑問
★聘請(qǐng)中源公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加
★誠(chéng)邀各界媒體的參與報(bào)道
會(huì)場(chǎng)布置原則：
★要體現(xiàn)出活動(dòng)本身的性質(zhì)——教育
★教育和環(huán)境相互作用，突出全新的人文關(guān)懷
★營(yíng)造出自己活動(dòng)主題的特色
禮儀設(shè)計(jì)：
★四位禮儀——門口站兩位禮儀迎接來賓，另兩位禮儀引導(dǎo)來賓入座并端茶到水
★一位主持人——串聯(lián)整場(chǎng)專題演講
持續(xù)期（11月——2005年2月）
廣告費(fèi)用：17000元
報(bào)紙軟文二篇
主題：“我們需要這樣的生活”（表現(xiàn)的內(nèi)容為：描寫樓盤適合不同的個(gè)體需要，述說小區(qū)會(huì)給人帶來滿意的生活）
“我在銀色樂章有一個(gè)時(shí)尚的家”
報(bào)紙平面一期（整版）
主題：“深愛著我們新鮮城市的家”
收尾期（2005年3月——2005年4月）
廣告費(fèi)用：7000元
報(bào)紙平面一期（1∕2版）
主題：“最后的精彩”
三期住宅銷售期
●廣告宣傳策略
在三期住宅銷售期，同樣一方面利用密集的報(bào)紙、電視等廣告為主，道旗、高炮等戶外廣告以及開展相關(guān)公共活動(dòng)為輔，針對(duì)特定目標(biāo)客戶，盡力打造姑孰新城三期——“繁華寧?kù)o隨心切換，時(shí)間空間從容把握”的“新鮮城市主張——360°生活”的又一側(cè)重點(diǎn)反映，另一方面還要利用現(xiàn)場(chǎng)形象的展示和樓書、宣傳資料等直接促進(jìn)樓盤的銷售。
●廣告宣傳的目的
1、加深消費(fèi)目標(biāo)群對(duì)“新鮮城市主張——360°生活”理念的認(rèn)識(shí)
2、讓潛在的消費(fèi)者了解當(dāng)涂商業(yè)中心繁華地段將要建造高尚健康的小區(qū)
3、讓潛在的客戶了解我們的項(xiàng)目是當(dāng)涂現(xiàn)在擁有最新理念的住宅小區(qū)
4、針對(duì)我們的特定目標(biāo)客戶全面的介紹我們項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和建筑理念
5、造成一個(gè)品牌的沉淀
6、通過廣告的宣傳，達(dá)到熱銷的效果
●案名和廣告語
金色旋律——繁華寧?kù)o隨心切換·時(shí)間空間從容把握
●廣告宣傳的執(zhí)行方案
1 廣告的宣傳主題：
主題一：貫穿的“新鮮城市主張——360°生活”理念
主題二：成功人士的居住標(biāo)準(zhǔn)
主題三：體驗(yàn)360°的新鮮城市高尚生活品質(zhì)
主題四: 典雅建筑，生態(tài)住宅，居住藝術(shù)
主題五：內(nèi)置休閑、娛樂、觀賞的景觀廣場(chǎng)
主題六: 快速便捷的商業(yè)和生活配套
主題七：針對(duì)要建小學(xué)，注重人文教育和兒童的成長(zhǎng)，解決大人的后顧之憂
2 具體安排
準(zhǔn)備階段（2004年10月）
廣告費(fèi)用：60000元
1）銷售資料的到位：
戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、報(bào)價(jià)表、海報(bào)、樓書、名片等。
2）樓書的設(shè)計(jì)
樓書的風(fēng)格：高檔浪漫，時(shí)尚自然，色彩跳躍、清新，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，質(zhì)地高檔
3）圍墻的設(shè)計(jì)
圍墻的表現(xiàn)風(fēng)格：色調(diào)豐富多彩、時(shí)尚，間以表現(xiàn)日常生活購(gòu)物休閑娛樂的圖片
導(dǎo)入期（2004年11月——2005年2月）
廣告費(fèi)用：9000＋28000＋3000＋200000＋40000＝280000元
報(bào)紙軟文六篇
主題：“繼續(xù)領(lǐng)跑的‘新鮮城市主張——360°生活’”
“‘新鮮城市主張——360°生活’的遐想
“姑孰路上的又一抹新鮮感覺”
“和諧，情感交流領(lǐng)地 ”
“社區(qū)，暢享成熟配套”
“社區(qū)，分享自然景觀”
報(bào)紙平面四期（1∕2版）
主題：“純粹”（關(guān)于開發(fā)理念）
“境界”（關(guān)于生活場(chǎng)景）
“品質(zhì)”（全景描述）
“暢想”（關(guān)于未來生活、孩子的成長(zhǎng)和會(huì)館的作用）
道旗主題： “時(shí)尚生活源于新鮮城市”
電視主題： “與您共享時(shí)尚、健康的家”
高炮主題： “把生活的夢(mèng)變新鮮”
活動(dòng)主題： “歡樂新春嘉年華晚會(huì)”
［活動(dòng)目的］：通過2005年元旦慶新年,開展姑孰新城宣傳活動(dòng),借此為本項(xiàng)目2005年后期樓盤營(yíng)銷助攻。
［活動(dòng)主題］：姑孰新城“歡樂新春”嘉年華晚會(huì)
［活動(dòng)時(shí)間］：2005年1月1日 19：30——21：30
［活動(dòng)地點(diǎn)］：翠竹廣場(chǎng)
［活動(dòng)內(nèi)容］：頒發(fā)小禮品、領(lǐng)導(dǎo)致辭、歌舞、相聲、曲藝、嘉賓合影、散發(fā)宣傳資料、紀(jì)念品
［主辦單位］：中源房產(chǎn)公司
［出席者］：中源房產(chǎn)公司 點(diǎn)石策劃顧問有限公司 《皖江晚報(bào)》 《馬鞍山日?qǐng)?bào)》 當(dāng)涂電視臺(tái) 購(gòu)房業(yè)主代表 部分目標(biāo)客戶
［儀式安排］：
19：30 為與會(huì)者頒發(fā)具有紀(jì)念意義，有姑孰新城特色的小禮品
19：50 中源房產(chǎn)公司主要領(lǐng)導(dǎo)致辭
20：10 晚會(huì)正式開始
21：00 現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)氣氛
21：15 嘉賓合影留念
21：30 散發(fā)“姑孰新城”宣傳資料；晚會(huì)結(jié)束
［現(xiàn)場(chǎng)布置］：
橫幅：姑孰新城“歡樂新春”嘉年華晚會(huì)
導(dǎo)視牌：姑孰新城標(biāo)志；活動(dòng)內(nèi)容介紹
展板：姑孰新城寫真展示牌
豎幅：“新年新氣象 新城新歡樂”
其它物品：彩虹門、氫氣球、鮮花裝飾
［活動(dòng)要求］：
1、整個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目要富有人文氣息、互動(dòng)精神
2、體現(xiàn)姑孰新城的“360°新鮮氣質(zhì)”
強(qiáng)銷期（2005年3月——2005年7月）
廣告費(fèi)用：4500＋28000＋30000＝62500元
報(bào)紙軟文五篇
主題： “高檔 、時(shí)尚”的生活是這樣的
“金色旋律的時(shí)尚人生”
“鄰里互動(dòng)交流的五顏六色”
“學(xué)校的建造，教育為重，開發(fā)商的新理念”
“孩子健康的成長(zhǎng)，是中源建造者的愿望”
報(bào)紙平面四期（1∕2版）
主題： “時(shí)尚的戶型+新鮮的環(huán)境”
“優(yōu)越的配套+高質(zhì)的物業(yè)”
“純自然的享受”
“高檔、時(shí)尚的生活氛圍”
活動(dòng)主題：五一活動(dòng)——與您同樂，體驗(yàn)新鮮，共約黃山二日游
一、活動(dòng)目的：打造開發(fā)商的品牌，營(yíng)造銷售新氣氛
二、活動(dòng)策劃
名稱：與您同樂，體驗(yàn)新鮮，共約“五一”
活動(dòng)內(nèi)容：通過黃山二日游把自然界的新鮮和我們項(xiàng)目的新鮮連接在一起，達(dá)到一個(gè)銷售宣傳的效果
活動(dòng)對(duì)象：
★已購(gòu)姑孰新城的房產(chǎn)，還帶來新的客戶的黃金客戶
★在活動(dòng)期間購(gòu)買姑孰新城的房產(chǎn)的新客戶
★部分有購(gòu)買意向，但又有點(diǎn)猶豫不決的準(zhǔn)客戶
活動(dòng)安排：
[第一天]
1、集合時(shí)間為5：30到6：15，從當(dāng)涂出發(fā)時(shí)間為6：20；
2、到達(dá)黃山的時(shí)間為10：00左右，全程約三個(gè)半小時(shí)左右，在這段時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容為：
1）上車10分鐘后，發(fā)放宣傳單頁(yè)及海報(bào)；
2）在發(fā)放后半小時(shí)，導(dǎo)游可以闡述我們的旅游全程，并調(diào)動(dòng)客戶們的積極性，時(shí)間不超過30分鐘；
3）在導(dǎo)游講完后，開啟車中的有線電視系統(tǒng)，播放預(yù)先錄制好的關(guān)于我們項(xiàng)目的宣傳內(nèi)容，大約在45分鐘之內(nèi)；
4）剩余的時(shí)間讓客戶自己交流和休息；
3、到達(dá)黃山后，就餐休息，準(zhǔn)備下午旅游；
4、下午旅游時(shí)間為13：40到17：30，由導(dǎo)游帶領(lǐng)從前山上山，并介紹各個(gè)景點(diǎn)，但要求在各個(gè)景點(diǎn)游玩時(shí)延伸出本項(xiàng)目的各個(gè)優(yōu)勢(shì)，并在各個(gè)景點(diǎn)留影留念。
5、晚上到山頂，在已經(jīng)聯(lián)系好的飯店晚餐和住宿
[第二天]
1、早晨4、5點(diǎn)鐘起床，組織一起看日出
2、早餐后從后山坐纜車下山
3、上午在山下小鎮(zhèn)游玩
4、下午回當(dāng)涂，結(jié)束旅游
主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司
三、活動(dòng)實(shí)施
宣傳報(bào)道活動(dòng)：
★海報(bào)——數(shù)量在200份，在人流量大的地方張貼；
★報(bào)紙——在《皖江晚報(bào)》、《南京晨報(bào)》上報(bào)道，投放日期在4月25日前一周，投放的次數(shù)為二次；
★條幅——數(shù)量在10條，在各個(gè)十字路口和項(xiàng)目所在地姑孰路懸掛
報(bào)名時(shí)間：廣告播出起，截止到4月30日
評(píng)選：開發(fā)商通過綜合素質(zhì)評(píng)定，確定參加名單和人數(shù)（最好為30人）
前期安排：
★與當(dāng)涂縣城的一家旅游公司達(dá)成協(xié)議
★對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行關(guān)于我們項(xiàng)目定位和基本情況的培訓(xùn)
★在旅游路途中發(fā)放的宣傳資料要到位
★印有“中源——姑孰新城”字樣的文化衫到位，數(shù)量多少結(jié)合旅游人數(shù)
廣告總費(fèi)用概算為：83萬元
第七篇 我們的原則
我們秉承如下方面原則：
1、 經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢。
2、 追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。
3、 努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。對(duì)于大眾媒體，通�？梢杂行У貛椭⑵放频闹取６鴮�(duì)于小眾媒體，則可以針對(duì)某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。
4、 建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不單純進(jìn)行硬廣告的宣傳。
5、 巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。
在營(yíng)銷推廣傳播中，“推廣”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，需要在推廣中產(chǎn)生強(qiáng)勁拉力，并同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系，我們致力于此種原則。
LOGO形象和釋義
第一篇 項(xiàng)目定位部分
一 設(shè)計(jì)思路
A 概念設(shè)計(jì)
B 提出的原則
C 提出的根據(jù)
二 定位的含義
三 概念的內(nèi)涵
四 項(xiàng)目定位廣告語
五 賣點(diǎn)分析
第二篇 項(xiàng)目SWOT分析
一 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析（Strength）
二 項(xiàng)目的弱勢(shì)分析（Weakness）
三 項(xiàng)目的機(jī)會(huì)分析（Opportunity）
四 項(xiàng)目的威脅分析（Threat）
第三篇 項(xiàng)目USP分析
一 總 述
二 項(xiàng)目的USP 分析框架
三 項(xiàng)目的USP具體分析
第四篇 目標(biāo)客戶定位
一 住宅目標(biāo)客戶群
三 商業(yè)目標(biāo)客戶群
第五篇 對(duì)于項(xiàng)目的相關(guān)建議
一 住宅設(shè)計(jì)建議：
二 商鋪設(shè)計(jì)建議
第六篇 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣
一 媒體分析
二 具體推廣進(jìn)程
（一） 各期推廣時(shí)間劃定
A 項(xiàng)目一年工程進(jìn)度（2004年6月——2005年7月）
B 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣時(shí)間安排（可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整）
（二） 創(chuàng)立“360°新鮮售樓方式”
（三） 運(yùn)用的廣告手法
（四） 項(xiàng)目的具體推廣
A 推廣目的
B 具體的推廣步驟
第一階段 商鋪銷售期
●廣告宣傳策略
●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前）
●廣告宣傳的執(zhí)行方案
1、廣告宣傳主題
2、具體安排
2004年7月—8月 （對(duì)商業(yè)街整體宣傳）
2004年9月——2004年10月 （對(duì)高檔家居裝飾區(qū)宣傳）
2004年11月——2005年2月（對(duì)綜合商業(yè)區(qū)宣傳）
2005年3月——2005年7月 （針對(duì)三期購(gòu)物、休閑娛樂商業(yè)區(qū)）
第二階段 二期住宅銷售期
●廣告宣傳策略
●廣告宣傳的目的
●案名和廣告語
●廣告宣傳的執(zhí)行方案
1 廣告的宣傳主題：
2 具體安排
準(zhǔn)備階段：（2004年6月）
導(dǎo)入期（2004年7月——2204年8月）
強(qiáng)銷期（2004年9月——10月）
持續(xù)期（11月——2005年2月）
收尾期（2005年3月——2005年4月）
第三階段 三期住宅銷售期
●廣告宣傳策略
●廣告宣傳的目的
●案名和廣告語
●廣告宣傳的執(zhí)行方案
1 廣告的宣傳主題：
2 具體安排
準(zhǔn)備階段（2004年10月）
導(dǎo)入期（2004年11月——2005年2月）
強(qiáng)銷期（2005年3月——2005年7月）
第七篇 我們的原則
“新鮮城市主張——360º生活”
一個(gè)作品就是一個(gè)孩子
有孩子誕生
那是一份禁不住的喜悅……
我們自信的展示
我們的作品
展示我們的真誠(chéng)與愛
真誠(chéng)的……
與您一起分享我們的喜悅
迎著陽(yáng)光，從大地生長(zhǎng)……
……愿與您共同締造21世紀(jì)新鮮城市
LOGO形象和釋義：
該標(biāo)志由幾組色彩艷麗的色塊拼合而成。綠色的弧形象征著充滿生機(jī)與活力的大地，發(fā)散開去的幾組色彩各異的方形則代表著矗立在大地上的姑孰新城，它將成為包含居住、購(gòu)物、休閑、商貿(mào)等等為一體的綜合性多功能生活領(lǐng)域。同時(shí)，綠色的弧形又象征著繞城而過的青青護(hù)城河，將姑孰新城環(huán)抱在自己懷中，精心呵護(hù)，生機(jī)勃勃的綠色更易令人聯(lián)想到300㎡的原生森林，猶如一座巨型綠氧庫(kù)，清新空氣，讓姑孰新城終日沐浴綠色鮮氧。
中國(guó)書法的筆觸勾勒出蜿蜒而下的弧形，意指此地積蓄的濃重文化氛圍，釀就姑孰新城厚重的人文氣息。
遠(yuǎn)看，整個(gè)標(biāo)志又頓時(shí)成了紅日初升，暗寓姑孰新城的美好新鮮生活與蓬勃生命力。
項(xiàng)目的屬性定位為“新鮮城市主張”，可以從LOGO中看出符合這種定位的思想來。綠色代表一種清新富有朝氣的生活，具有創(chuàng)新和變換的氣韻。初升的旭日本身就給人一種欣欣向榮的感受。彩色的標(biāo)志象征姑孰新城多姿多彩的生活。所以LOGO與屬性定位是緊緊聯(lián)系在一起的。
第一篇 項(xiàng)目定位部分
一 設(shè)計(jì)思路
A 概念設(shè)計(jì)：
可以有三個(gè)方向——以產(chǎn)品為中心、以目標(biāo)客戶為中心、以生活方式為中心，縱觀項(xiàng)目全程，產(chǎn)品缺乏強(qiáng)硬說服力，目標(biāo)客戶范圍層次太廣，所以只能從整體生活上做文章。
B 提出的原則：體現(xiàn)項(xiàng)目的大而全；
利用項(xiàng)目大社區(qū)品牌資源優(yōu)勢(shì)，人無我有，體現(xiàn)特有的排他性；
結(jié)合實(shí)際利益點(diǎn)，又要與市場(chǎng)其他概念不同，具有新穎性和創(chuàng)新性，能夠造成市場(chǎng)的興奮點(diǎn)
C 提出的根據(jù)：
“新都市主義”：它提倡的是一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂的都市“躍動(dòng)人群”生活模式，強(qiáng)調(diào)居住背景、個(gè)性化生活；強(qiáng)調(diào)生活輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關(guān)系、全力以赴的工作、盡情地享受與娛樂的生活方式。與郊區(qū)化的居住相比，“新都市概念”的優(yōu)勢(shì)是降低居住的成本，尤其是“時(shí)間成本”，商務(wù)交通網(wǎng)絡(luò)的便利和公共設(shè)施配套的齊全。
“新城商業(yè)中心（new town commerce center）”：是指郊區(qū)舊城改造擴(kuò)建為新城后，在其中心區(qū)域形成的商業(yè)中度集聚，商業(yè)服務(wù)行業(yè)比較完善，服務(wù)對(duì)象主要為新城居民及部分外來消費(fèi)者的新城商業(yè)的主要集聚地。New town不同于一般的現(xiàn)代城市，它更加適合人們居住。New town具有三個(gè)明顯的特點(diǎn)： 規(guī)�；瘞淼某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。在New town，人們將強(qiáng)烈感受到人性化的步行空間、獨(dú)立的社區(qū)布局及市鎮(zhèn)社區(qū)中心（Town Center）的獨(dú)特魅力。
據(jù)此我們提倡“新鮮城市主張——360º生活”的城市建設(shè)的全新概念。
二 定位的含義：
“新鮮城市主張——360º生活”：是從新都市主義與New town剝離出的一種新的城市生活業(yè)態(tài)。它具有新都市主義的快節(jié)奏、低成本的生活模式，強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境，節(jié)約時(shí)效，追求生活與休閑共享的氛圍。同時(shí)又具有New town由規(guī)�；瘞淼某墒炫涮缀蜕钤O(shè)施，且擁有豐富多元的文化形態(tài)、景觀，及可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。根據(jù)以上體現(xiàn)的理念，結(jié)合我們項(xiàng)目自身所具有的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，我們提出了能夠打動(dòng)市場(chǎng)和強(qiáng)烈擊中消費(fèi)者心理的創(chuàng)新理念——“新鮮城市主張——360º生活”，用以喚起市場(chǎng)和消費(fèi)者的熱烈反應(yīng)�！靶迈r城市主張——360º生活”具有自己的特色，強(qiáng)調(diào)追求活躍變動(dòng)的生活節(jié)奏，體現(xiàn)新鮮浪漫的城市生活意境，選擇生機(jī)盎然的生活態(tài)度，以期達(dá)到生活各個(gè)部分的統(tǒng)一完美，追求360º的全方位生活質(zhì)素。因此“新鮮城市主張——360º生活”具有自身的獨(dú)創(chuàng)性。
“新鮮城市主張——360º生活”所具有的特性：復(fù)合性、便捷性、時(shí)尚性、創(chuàng)新性、健康性、
唯美性、活力感
三 概念的內(nèi)涵：
a 我們新定義的概念內(nèi)涵在我們項(xiàng)目上可以充分的表現(xiàn)，具體在五個(gè)方面上延伸。
●復(fù)合性：姑孰新城位于當(dāng)涂縣城北新城市中心區(qū)，該地域?yàn)榭h城南北向主要干道。集居住、娛樂、經(jīng)濟(jì)、文化、交通為一體，是一座新型的復(fù)合性新城鎮(zhèn)。
●時(shí)尚性：姑孰新城的商業(yè)分布劃分為四大功能區(qū)域，分別是綜合商業(yè)區(qū)、高檔家居裝飾區(qū)、綜合性中等規(guī)模商場(chǎng)及休閑娛樂文化區(qū)，這種商業(yè)分布的規(guī)�；瘞淼某墒炫涮缀妄R備的生活設(shè)施，在整個(gè)當(dāng)涂縣都是新穎的，而且隨著時(shí)代和人們消費(fèi)觀念的提高，將提前滿足人們現(xiàn)代生活各個(gè)層面的需要，是未來城市化布局的必然流行時(shí)尚。
●創(chuàng)新性：姑孰新城引進(jìn)最新型的管理模式——“一站式”消費(fèi)中心，引導(dǎo)人們的消費(fèi)觀點(diǎn)發(fā)生新的變化，此種模式的引進(jìn)將作為當(dāng)涂標(biāo)志性的理念成為未來管理方向上的路標(biāo)。
●健康性：其可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)支持本地豐富多元的文化形態(tài)與景觀，形成積極健康的生活循環(huán)模式。再融入本項(xiàng)目所獨(dú)具的“新鮮城市主張——360º生活”品質(zhì)特性，使姑孰新城成為更具有健康氣質(zhì)、欣榮氣息的一座現(xiàn)代化的發(fā)展之城。
●唯美性：姑孰新城呈“T”字形區(qū)位布局，景觀綠化點(diǎn)綴其間，八六醫(yī)院內(nèi)的數(shù)百平米有氧生態(tài)林營(yíng)造“林海聽濤”的優(yōu)美效果，北城河、玉帶河和河邊綠化帶構(gòu)成新城內(nèi)水景觀，在此即可靜享古城河秀水的滋潤(rùn)，又可體會(huì)新鮮的空氣和人文景觀，而從城市上部鳥瞰，更宛如一幅濃淡相宜、繽紛美麗的風(fēng)景畫。
b 此概念設(shè)計(jì)的絕妙之處在于：
●最大程度的發(fā)揮了項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)——即綜合性：打造當(dāng)涂第一個(gè)集商貿(mào)、居住、休閑、娛樂為一體的新生活之城
●最大程度的表現(xiàn)了本項(xiàng)目所要傳達(dá)的思想理念——生機(jī)勃勃，充滿時(shí)尚、健康的氛圍
●最大程度的聚集市場(chǎng)的目光——是一個(gè)具有“創(chuàng)新性”的新概念，易引起社會(huì)各消費(fèi)層面的關(guān)注，更易形成市場(chǎng)熱點(diǎn)
●最大程度的擴(kuò)展了項(xiàng)目和開發(fā)商的品牌內(nèi)涵，最后會(huì)形成一個(gè)永久性的沉淀
●最大程度的提供了炒作空間，不僅可以就房論房，甚至可以形而上到人生觀、生活理念的層面
四 項(xiàng)目定位廣告語：
——統(tǒng)領(lǐng)360°，新鮮居住成就典范
——與新鮮相逢 與360°邂逅
五 賣點(diǎn)分析：
1、生活的全頻道收視——復(fù)合性城市功能區(qū)
2、“我所理解的新鮮生活”——不同階層，不同身份的人群所感所言，在此得到目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
3、健康、活力，體驗(yàn)加速度的快感——積極健康的生活方式
4、藝術(shù)的觸角，已然伸開——唯美的環(huán)境，城市布局
持久新鮮 持久魅力
新鮮可以是指一種態(tài)度，一種心理感受，一種外在表現(xiàn)等等，新鮮具有強(qiáng)大而持久的吸引力，是人們努力追求與欣賞的一種狀態(tài)。
清晨蘋果園里籠罩不散的晨霧，詩(shī)意的新鮮；一株剛剛發(fā)芽的嫩葉，生命的新鮮；一只調(diào)皮的小貓滾著線球，可愛的新鮮；一件有悖于常理的事情，意外的新鮮。
新鮮是可參照于內(nèi)心的對(duì)比，每個(gè)人對(duì)同一件事情的感受都不一樣，所以要首先讓自己的心態(tài)保持永久的新鮮，才能感受到外界客觀狀態(tài)帶給你永久的新鮮感受。
新鮮的三個(gè)要義：
一、時(shí)尚的新鮮
新鮮具備時(shí)尚這個(gè)前提要素，時(shí)尚流行追求新鮮，即使是古典懷舊主義，也具備一種新鮮的古典情結(jié)，予人以新鮮的感受。
二、健康的新鮮
健康是新鮮的核心，唯有健康的新鮮才能使人內(nèi)心產(chǎn)生愉悅感，健康的新鮮是人們所追求的正確目標(biāo)。
三、活潑的新鮮
這是指一件事物體現(xiàn)新鮮感受的同時(shí)，要具備活潑的氣質(zhì)品性，新鮮不是死板的、模式化的假一套，新鮮是實(shí)實(shí)在在有趣而活潑的感覺。
360°——全方位的新名詞
從數(shù)學(xué)角度看，360°是形容一個(gè)圓。這里，我們將它轉(zhuǎn)化為我們項(xiàng)目的形象代言者，一種全方位生活的新概念——360°。
它倡導(dǎo)成熟、綜合、現(xiàn)代。它要求完善的各種功能配套，以滿足現(xiàn)代人對(duì)生活的各種需求。
生活中常見的360°有：用圓規(guī)畫出的圓；汽車的輪子；籃球；風(fēng)車；還有我們居住的地球。無論是普通的事物，還是特別的事物，都能夠給我們帶來許多便捷、完善，甚至生活必需。360°從另一層意義上來說象征了一種完美。
姑孰新城的新鮮生活
新鮮的早晨：
清晨，推開陽(yáng)臺(tái)上的玻璃門，一股清新氣流撲面而來，五臟六腑仿佛洗了個(gè)露水澡，立時(shí)使我心曠神怡。站在六樓的陽(yáng)臺(tái)上，也似乎能嗅出空氣中泥土的芬芳。不遠(yuǎn)處，是八六醫(yī)院那片綠蔭華蓋的樹林，在淡白的晨霧中，似真似幻，若即若離。
有鳥雀聲嘁嘁，不絕于耳，可看不見那些精靈的身影，是藏在云端，還是隱入空氣呢？只有當(dāng)風(fēng)流過，微微搖動(dòng)的樹木仿佛給你一些什么啟示……
我伸了一個(gè)大懶腰，貪婪地吮吸了一口空氣香甜的氣息，在陽(yáng)臺(tái)上做起晨操來。
新鮮的鄰居：
小區(qū)今天又搬來一戶鄰居，好像是教師。我是個(gè)喜歡交際的人，而姑孰新城的鄰居從事各行各業(yè)的都有，與他們相處，常常給我?guī)聿灰粯拥男迈r感受。
樓上的王醫(yī)生退休在家，平時(shí)愛好侍花弄草，偏我也有這種愛好，有時(shí)我們?cè)谝黄鸹ハ嘟涣餍牡�，倒也給生活平添了不少情趣。
開裝飾公司的小王是個(gè)熱心人，上次我家裝潢，小王主動(dòng)請(qǐng)纓幫助打理，一個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)居室煥然一新，親戚朋友來家拜訪，對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格贊不絕口，我也暗暗得意了許久。
俗話說：遠(yuǎn)親不如近鄰，在這么一個(gè)鄰里親睦的空間生活，心情哪有不明朗的道理？
新鮮的房子：
傍晚，踏著花磚鋪設(shè)的社區(qū)小路悠閑散步，真是一種美好的享受。姑孰新城的每一幢建筑都仿佛是一件完美的藝術(shù)品，它不同于泛泛意義上的古典主義、現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義風(fēng)格，它就是它，是屬于姑孰新城的新鮮建筑。這是一片充滿人文與懷舊氣息的水土，而我們能建筑于這種風(fēng)格之上，卻不受這濃濃氛圍的制約，依然保有自己鮮明獨(dú)特的特色。依舊能分辨出檐角回壁之間的幽韻氣質(zhì)與樓臺(tái)欄桿中的時(shí)尚現(xiàn)代感，它們能完美融合成一座新的建筑符號(hào)。
欣賞這里的房子，欣慰這兒是自己的家。
第二篇 項(xiàng)目SWOT分析
一 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析（Strength）
1、地段優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目的主入口和當(dāng)涂主干道提署路相接，而項(xiàng)目?jī)?nèi)新建的姑孰路未來直通馬鞍山，并且本項(xiàng)目距205國(guó)道只有500米，出行蕪湖、馬鞍山、南京極為方便。
2、定位優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目是當(dāng)涂縣第一個(gè)集商貿(mào)、居住、休閑、娛樂、文化、景觀為一體的大型社區(qū)，它將一種全新的生活理念帶給當(dāng)涂人民。本項(xiàng)目對(duì)當(dāng)涂商業(yè)的規(guī)劃進(jìn)行了市場(chǎng)整合，使市場(chǎng)趨向了規(guī)范化和合理化。
3、商業(yè)位置優(yōu)勢(shì)：通過市場(chǎng)的調(diào)查，本項(xiàng)目是當(dāng)涂縣未來的商業(yè)中心，是老城和新城的黃金分割區(qū)，本項(xiàng)目的商業(yè)街是以姑孰路為發(fā)展軸，和政府規(guī)劃的金融中心接連，而且這條路未來直接馬鞍山市區(qū)，商業(yè)位置十分顯著，隨著發(fā)展，這條商業(yè)街的市場(chǎng)輻射半徑就會(huì)增大。況且商業(yè)街兩側(cè)為項(xiàng)目的住宅區(qū)，從而也保證了商業(yè)街市場(chǎng)的部分穩(wěn)定消費(fèi)群。
4、環(huán)境優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目的綠化面積高，空氣質(zhì)量好，周邊臨近大面積的園林綠地，小區(qū)內(nèi)沒有任何噪音的污染，并且本項(xiàng)目將打造出人與環(huán)境融為一體，環(huán)境與建筑融為一體的綠色健康生態(tài)小區(qū)。
5、配套優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位于當(dāng)涂縣新城市中心姑孰南路，周邊配套齊全。八六醫(yī)院，縣人民醫(yī)院近在咫尺；書店，超市，各類銀行在百米之內(nèi)；光明小學(xué)，縣一中只距小區(qū)幾百米，為小區(qū)孩子上學(xué)提供方便條件；并且項(xiàng)目?jī)?nèi)將建造菜市場(chǎng)、小學(xué)、會(huì)所、游泳池來補(bǔ)充小區(qū)其他需要。
6、定價(jià)優(yōu)勢(shì)：就本項(xiàng)目而言，是屬于現(xiàn)代生活設(shè)施齊全的較大的商住型項(xiàng)目，建筑質(zhì)量?jī)?yōu)良，在這里可以享受城市全方位的服務(wù)，有如此優(yōu)越的優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格確比馬鞍山同等項(xiàng)目低很多，這對(duì)消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力，并對(duì)于周邊城市的消費(fèi)者也有很大的影響。
二 項(xiàng)目的弱勢(shì)分析（Weakness）
1、經(jīng)濟(jì)：通過市場(chǎng)調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)涂的普通家庭整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力較低。因此許多消費(fèi)者雖對(duì)現(xiàn)在的住房不滿，但限于經(jīng)濟(jì)條件能購(gòu)買的客戶不多。
2、觀念：在調(diào)查中分析得出，區(qū)域內(nèi)的許多有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者喜歡居住在大城市，認(rèn)為那是一種身份的象征，這樣從而對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷產(chǎn)生一定的影響。
3、認(rèn)識(shí)度：在項(xiàng)目的所在區(qū)域及周邊區(qū)域，有購(gòu)買力的人群中，他們對(duì)本項(xiàng)目的前景和升值空間很迷茫。
4、時(shí)間：本項(xiàng)目規(guī)模大、周期長(zhǎng)，在前期不利于工地現(xiàn)場(chǎng)整體形象的包裝，市場(chǎng)易產(chǎn)生缺乏效力的影響，不利于樹立市場(chǎng)信心。
三 項(xiàng)目的機(jī)會(huì)分析（Opportunity）
1、投資機(jī)會(huì)分析：隨著當(dāng)涂經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民的經(jīng)濟(jì)水平改善，購(gòu)買力加強(qiáng)，而且想不斷改善居住條件的人越來越多，所以在未來時(shí)期，當(dāng)涂房地產(chǎn)將呈現(xiàn)供需兩旺的勢(shì)頭，并且本項(xiàng)目地段是當(dāng)涂的規(guī)劃重點(diǎn)，是當(dāng)涂未來的縣域中心，發(fā)展空間和升值空間都有很大潛力。
2、品牌的打造：在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，樹立自己的品牌形象是極為重要的，本項(xiàng)目是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，只要成功地開發(fā)本項(xiàng)目，就為當(dāng)涂縣舊城改造畫上光輝的一筆，而且改善了當(dāng)涂縣城人民的居住環(huán)境，創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，這無疑是打造品牌的一個(gè)極佳的機(jī)會(huì)。
3、住宅市場(chǎng)機(jī)會(huì)：對(duì)現(xiàn)有的當(dāng)涂住宅市場(chǎng)分析，市場(chǎng)上對(duì)于高檔精品住宅的期望還是保持上升趨勢(shì)，本項(xiàng)目的實(shí)施將符合本地區(qū)市場(chǎng)的需要。
4、商業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：目前，當(dāng)涂縣城內(nèi)沒有一個(gè)完善的專業(yè)商業(yè)街，并且老城區(qū)的商鋪類型分散，不易形成規(guī)模，導(dǎo)致商家利潤(rùn)較低，況且現(xiàn)有商鋪的經(jīng)營(yíng)的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者自發(fā)調(diào)節(jié)，從而形成了商鋪經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的波動(dòng)頻繁。
5、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：本項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤較少，就目前來說只有“東城水岸”項(xiàng)目和潛在的“佳達(dá)房產(chǎn)”，所以本項(xiàng)目在開發(fā)時(shí)間和位置上占有很大的機(jī)會(huì)。
四 項(xiàng)目的威脅分析（Threat）
1、潛在威脅：在項(xiàng)目的周邊地區(qū)正在興建的樓盤和籌劃的樓盤，對(duì)本項(xiàng)目的客戶群起了一定的分流作用。
2、區(qū)域化的威脅：周邊區(qū)域如蕪湖、馬鞍山，由于本項(xiàng)目所在區(qū)域的位置差異，且部分有購(gòu)買力客戶的都市化傾向，從而使項(xiàng)目的部分消費(fèi)客戶流失。
3、宏觀經(jīng)濟(jì)帶來的威脅：國(guó)家宏觀政策的調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響在今后也會(huì)對(duì)本項(xiàng)目造成一定的不利影響。
第三篇 項(xiàng)目USP分析
一 總 述
本項(xiàng)目位于未來馬鞍山市的副中心——當(dāng)涂縣的城市中心地帶，由若干商住區(qū)組成，可滿足城市居民集中的居住、娛樂、消費(fèi)、文化、交通等一切需要的新型城中之城。在這里交通便利、傲踞經(jīng)濟(jì)商圈，是人流、物流、資金流的黃金接點(diǎn)，并且擁有完善的生活設(shè)施及成熟的周邊配套，現(xiàn)代生活的便利在此被詮釋的淋漓盡致，我們力求創(chuàng)造居住空間與自然環(huán)境的和諧統(tǒng)一，構(gòu)筑適宜永久居住的高品質(zhì)住宅，造就一種時(shí)尚、和諧、健康、悠閑、舒適的品質(zhì)生活。
二 項(xiàng)目的USP 分析框架
屬性定位 （ “新鮮城市主張” ）
形象定位（360º生活）
USP主題
綜合性 升值性 時(shí)尚性 舒適性 健康性
三 項(xiàng)目的USP具體分析
● 綜合性
本項(xiàng)目不但是一個(gè)擁有日常綜合功能的居住區(qū)，還是一個(gè)集商貿(mào)、休閑、娛樂為一體的一站式消費(fèi)中心，在這里可以滿足了人們的多樣化需求，最為突出的是滿足了人們的個(gè)性發(fā)展需求，讓項(xiàng)目中的每個(gè)人都能體會(huì)出全方位的現(xiàn)代化社區(qū)的新鮮之處。
● 升值性
本項(xiàng)目位于未來的城市中央，是人流、物流、資金流的黃金接點(diǎn)，但本項(xiàng)目現(xiàn)在各方面所具備的條件尚不十分充足，一切成熟的城市配套尚未完善，就本項(xiàng)目來說，可填補(bǔ)的城市空白相應(yīng)是很多的，可發(fā)展性和增值性顯而易見。“今天的寸土，明天的寸金”是本項(xiàng)目的真實(shí)反映，有發(fā)展眼光的人在投資之后，可以輕易享受這種歡樂。
● 時(shí)尚性
本項(xiàng)目的時(shí)尚性表現(xiàn)在消費(fèi)、生活、建筑三個(gè)方面。時(shí)尚的消費(fèi)主要指消費(fèi)觀念不再單調(diào)化，呈現(xiàn)一種未來的消費(fèi)模式，讓項(xiàng)目中的每一個(gè)人擺脫單一的消費(fèi)，擁有一個(gè)多元化、一體化的消費(fèi)空間；時(shí)尚的生活指擺脫原有的生活模式，體會(huì)都市生活，感受城市的脈動(dòng)氣息，在工作之余享受一種生活悠閑的感覺；時(shí)尚的建筑指的是我們項(xiàng)目的建造形式體現(xiàn)了一種新鮮、時(shí)尚的風(fēng)格，并且通過建筑帶給人心靈上的家的歸屬和唯美的體會(huì)。
● 舒適性
本項(xiàng)目是融合多功能配套于一體的現(xiàn)代社區(qū)，一方面各個(gè)功能配套的互動(dòng)營(yíng)造出一種360°的新鮮生活，讓社區(qū)中的人們體驗(yàn)全方位的周到服務(wù)，使生活更為輕松舒適；另一方面我們強(qiáng)調(diào)了一種純自然生活的“新鮮城市”，沒有嘈雜的喧囂和污染的空氣，只有清潔的環(huán)境與幽謐的氣氛。此外，本項(xiàng)目獨(dú)有的濃郁文化氣息，與建筑、環(huán)境完美地融于一體，讓人精神倍感舒適。
● 健康性
本項(xiàng)目規(guī)�；瘞淼某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，可以讓每一個(gè)業(yè)主都能享受到現(xiàn)代化健康、舒適的居住環(huán)境，并將自然的健康概念延伸到項(xiàng)目理念中，讓健康永遠(yuǎn)伴隨著每位姑孰人，讓每一個(gè)人在健康中體會(huì)生活的快樂。
第四篇 目標(biāo)客戶定位
一 住宅目標(biāo)客戶群
住宅目標(biāo)客戶群主要針對(duì)當(dāng)涂縣和馬鞍山市的客戶源
目標(biāo)客戶群定位：
＊機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員
＊私營(yíng)企業(yè)主及個(gè)體工商戶
＊外地回鄉(xiāng)人士
＊將要結(jié)婚的年輕夫婦
＊事業(yè)成功人士
＊城市高級(jí)公務(wù)員
＊各個(gè)行業(yè)的經(jīng)理級(jí)別人士
特征描述：
1、擁有一定的教育背景，受過比較好的教育，勤奮認(rèn)真努力
2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為豐厚
3、能夠承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，建立了自己的社交圈，社會(huì)活動(dòng)廣泛
4、適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏、低成本的生活模式
5、喜歡享受自然生活，又不乏追求新鮮時(shí)尚的情趣
6、有一定的生活追求，強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境
7、注重健康，懂得享受生活
家在姑孰新城
愛人是個(gè)攝影愛好者，兒子卻立志將來要當(dāng)畫家，自從我們搬進(jìn)了姑孰新城，這父子倆就整天笑咪咪的，滿心歡喜。我問他們到底樂什么��？父子倆不約而同地說：“這里能讓我們找到靈感。”
靈感？我倒不大懂這個(gè)，可是我能體會(huì)到他們喜歡姑孰新城的心情，因?yàn)樽≡谶@里，我也同樣有非常怡悅的感受。
這不，愛人上次在這里拍的一組反映退休老人業(yè)余生活的照片剛剛登在報(bào)上，兒子就嚷著說不能輸他老爸，提著個(gè)畫夾景物寫生去了。我私下里倒認(rèn)為兒子將來比他老爸更有出息些，兒子畫的社區(qū)里的建筑、樹木，還有動(dòng)態(tài)的人物寫生，情態(tài)有異，靈氣逼現(xiàn)，并且還獲得過市里少年繪畫藝術(shù)展的二等獎(jiǎng)呢。
也許一個(gè)好的環(huán)境真能塑造一個(gè)人的內(nèi)在氣質(zhì)涵養(yǎng)，我們家有這種感受，別的鄰居家也有這種感受。領(lǐng)略“新鮮”的意味，不置身其中，萬難以描述這種獨(dú)特微妙的生活感受。
他眼中的姑孰新城
他經(jīng)過深思熟慮，最終還是選擇了這里，這與他的性格相符，他是一個(gè)做事把穩(wěn)的人，沒有八、九成的把握，他都不會(huì)輕易下決心，所以在生意場(chǎng)上，他是一個(gè)相當(dāng)成功的人，他對(duì)生活質(zhì)量的要求也相當(dāng)高，他追求完美。
他看中的是姑孰新城的360°生活，這令他從各方面考慮都覺得十分方便，而且這里的建筑氣息、人文氣息，都有一種清新別致的風(fēng)格，這符合他商人的挑戰(zhàn)性與變動(dòng)性。
他周圍的鄰居都是一些與他差不多的，有一定身份地位的社會(huì)人士，他善于觀察學(xué)習(xí)，總能從其他人身上找到一些他所需要的東西。
他以他的方式選擇生活，并且，成功了！
三 商業(yè)目標(biāo)客戶群
商業(yè)目標(biāo)客戶群主要針對(duì)當(dāng)涂本地、馬鞍山和南京部分客戶源。
銷售目標(biāo)客戶群：
大部分是年齡在25－45歲范圍內(nèi)，主要有三部分人組成：
1、有著多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的私營(yíng)企業(yè)者；
2、剛開始創(chuàng)業(yè)的年輕人；
3、經(jīng)濟(jì)較為寬裕的投資置業(yè)消費(fèi)群。
商人眼里的姑孰新城
我經(jīng)營(yíng)的是裝飾生意，辛苦多年，積存了一筆積蓄，所以想買一處比較好的房子作為商業(yè)使用，因?yàn)楹瓦@行打過一些交道，所以我對(duì)房子的要求是很高的。幾經(jīng)斟酌，終于在姑孰新城一下購(gòu)置了兩處房產(chǎn)，一處作為商業(yè)用，一處作為家生活，隨著時(shí)間的推移，我愈來愈認(rèn)為自己的選擇是高明的。
姑孰新城提倡的是“一站式”消費(fèi)，即使不依靠別處的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，該處的商業(yè)運(yùn)行也可以自如運(yùn)作，這里潛藏的商機(jī)是巨大的。從裝飾、休閑到餐飲、娛樂等綜合商業(yè)，各行各業(yè)幾乎都涉及到了，對(duì)于一個(gè)商業(yè)空白地帶，這就給該地區(qū)注入了十分強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)生命力。
從居住角度來看，該處應(yīng)有的配套設(shè)施、物業(yè)管理、人文環(huán)境都更為齊備，而且生活低成本，輕松便利的生活節(jié)奏，使我們很好地融入現(xiàn)代社會(huì)主流步伐中，還能夠體現(xiàn)自己的嶄新思想。在姑孰新城，你能體驗(yàn)到一種張揚(yáng)的生命力，這就是主旨——新鮮城市的理想居住地。
姑孰新城給我的事業(yè)與生活都提供了一個(gè)展望的平臺(tái)。
第五篇 對(duì)于項(xiàng)目的相關(guān)建議
一 住宅設(shè)計(jì)建議：
1、建議在項(xiàng)目設(shè)計(jì)上突出新鮮城市主張的風(fēng)格，自始自終貫穿這一特色，通過建筑、布局、戶型、材料、標(biāo)志、色彩等因素強(qiáng)烈的反復(fù)強(qiáng)調(diào)自我風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、健康，使整個(gè)項(xiàng)目形象得到突出的表達(dá)。
2、建議建筑立面以現(xiàn)代風(fēng)格為主基調(diào)，色彩明快，給人清新柔和、爽快潔凈、時(shí)尚之感。并且建筑形體應(yīng)簡(jiǎn)潔硬朗，注重細(xì)節(jié)的推敲，建筑單體應(yīng)豐富而不夸張，充滿現(xiàn)代時(shí)尚健康氣息。
3、戶型以三房?jī)蓮d為主，在設(shè)計(jì)上追求一種健康的布局，使居者安逸和舒適，并和小區(qū)的大環(huán)境融為一體，滿足現(xiàn)代人崇尚清新、簡(jiǎn)潔、自然、和諧的觀念。
4、項(xiàng)目的設(shè)計(jì)也應(yīng)該體現(xiàn)對(duì)人的關(guān)愛，突出健康理念，老人、孩子、婦女作為住宅園內(nèi)停留時(shí)間最久的人群，在大環(huán)境設(shè)計(jì)中要細(xì)心考慮。例如門球場(chǎng)、嬉水池、小朋友的兒童天地、甚至每一個(gè)臺(tái)階的尺度要給予符合特定人群特點(diǎn)的周到設(shè)計(jì)。
5、在小區(qū)的景觀設(shè)計(jì)上，建議創(chuàng)造一個(gè)舒適的場(chǎng)所，還可以鋪設(shè)彩色廣場(chǎng)磚、草坪與草坪燈的組合、休閑椅和高大植物的配置等，意在創(chuàng)立一處增進(jìn)鄰里交流的場(chǎng)所，從而強(qiáng)化人際關(guān)系的親和力。
6、建造會(huì)所，可以采取不規(guī)則的幾何圖形，大面積的透明玻璃，明快的色彩組合，簡(jiǎn)潔的金屬本色構(gòu)架，毫不含蓄的表示新鮮的張力。斯諾克、棋牌室……一杯香茗、一本雅書、三兩好友、一盤好棋、懂生活的人自然體會(huì)其中的樂趣。
7、建造戶外游泳池，作為本項(xiàng)目一大賣點(diǎn)，推廣小區(qū)專有游泳池，提高業(yè)主身份，還更能滿足小區(qū)內(nèi)業(yè)主享受生活的需要，建議隨著季節(jié)的變換改變用途，夏天可以是加上噴泉、冬天可以作為音樂夢(mèng)幻溜冰場(chǎng)。
二 商鋪設(shè)計(jì)建議
1、寬達(dá)25米的城市核心路——姑孰路貫穿整個(gè)項(xiàng)目，它雖是城市路，但又不同于傳統(tǒng)意義上的單純交通功能的路，它更是城中城的核心服務(wù)商業(yè)街和景觀帶，因此建議路上種植行道樹，有單獨(dú)的人行道，便于居民步行進(jìn)行日常生活消費(fèi)。我們還可以用綠化帶將路與商鋪、住宅自然連接，街邊放置一些座椅、高桿路燈、環(huán)保垃圾桶，用一個(gè)個(gè)時(shí)尚的城市符號(hào)構(gòu)建項(xiàng)目的特色。
2、建議根據(jù)前期的商業(yè)定位，二期工程的商業(yè)街主要是綜合商業(yè)區(qū)，滿足居民日常生活正常需要，因此可以在建筑的外立面風(fēng)格上采取一些人性化處理，使建筑更貼近生活。而三期工程的商業(yè)街主要是以購(gòu)物、休閑、娛樂、餐飲為主，可以建成具有現(xiàn)代風(fēng)格和藝術(shù)性的建筑，利于營(yíng)造百米浪漫風(fēng)情和溫馨感覺，增加整體項(xiàng)目的時(shí)尚感，這樣整條商業(yè)街就構(gòu)成“新鮮城市主張——360º生活”的完整的配套。
3、建議根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)變化情況、銷售過程中消費(fèi)者反饋情況并結(jié)合商業(yè)的初步定位和城市容量，適當(dāng)調(diào)整商鋪檔次、商鋪面積大小和規(guī)模，滿足全方位生活的齊全配套和服務(wù)，這樣可以更利于“新鮮城市主張——360º生活”概念的建立，還利于開發(fā)商品牌的建造。
4、建議在建造商業(yè)街時(shí)，應(yīng)注重人性化，充分考慮個(gè)人與社會(huì)、自然、城市之間的關(guān)系，營(yíng)造城市中的溫馨與繁華，配合整個(gè)項(xiàng)目居住生活環(huán)境，構(gòu)筑一個(gè)完善、便利、現(xiàn)代、親和的360°的日常生活空間。
第六篇 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣
一 媒體分析
本項(xiàng)目作為當(dāng)涂縣的分期分檔商住小區(qū)，其目標(biāo)客戶面很廣。強(qiáng)大的廣告、媒體宣傳陣容，對(duì)他們有很大的影響。所以合理利用媒體組合方式，以本項(xiàng)目最獨(dú)特的賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，這樣可以更有利于促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。
＊ 戶外媒體（戶外廣告在當(dāng)涂這種規(guī)模不大、人口流向相對(duì)集中的城市具有巨大的影響�？梢栽谔崾鹇�、姑孰路、振興路和翠竹廣場(chǎng)樹立一些廣告牌、條幅、燈箱等。同時(shí)，馬鞍山主干道、南湖廣場(chǎng)等也可以適當(dāng)投放廣告，擴(kuò)大宣傳。）
優(yōu)點(diǎn)：①簡(jiǎn)潔明快，主題鮮明 ②長(zhǎng)期性媒介，廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次比較高。
缺點(diǎn)：廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。
＊ 印刷品(樓書、傳單、海報(bào)、DM手冊(cè)等，這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各個(gè)準(zhǔn)確定位，在人的視覺上能達(dá)到一定的沖擊。)
優(yōu)點(diǎn)：①印刷精美，廣告信息量大 ②派發(fā)方式靈活多樣
缺點(diǎn)：人員派發(fā)等主要派發(fā)方式易引起消費(fèi)者反感，甚至與城市管理法規(guī)相抵觸。
＊ 報(bào)紙（目前在馬鞍山覆蓋面較廣的報(bào)紙媒體為《皖江晚報(bào)》和《南京晨報(bào)》。a、《皖江晚報(bào)》每天在馬鞍山的投放量為2萬份；b、《南京晨報(bào)》每天的總投放量為12萬份，其中在馬鞍山投放3萬份，在蕪湖投放5千份。）
優(yōu)點(diǎn)：①覆蓋面大，可讀性強(qiáng)。②權(quán)威性強(qiáng)，可信度高。③傳播詳細(xì)數(shù)據(jù)，較適合房地產(chǎn)類廣告。④有固定讀者群，目標(biāo)對(duì)象明確。
缺點(diǎn)：①生命周期短，只有一天左右。②印刷質(zhì)量欠佳。③讀者層面有一定的局限性。
＊ 電視(馬鞍山電視臺(tái)為主,當(dāng)涂縣臺(tái)為輔。它們?cè)诋?dāng)?shù)赜绊懘螅找暵瘦^高，能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。)
優(yōu)點(diǎn)：①形象生動(dòng)、感染力強(qiáng) ②受眾范圍廣 ③市場(chǎng)反應(yīng)快 ④深入家庭
缺點(diǎn)：①時(shí)間短，只適宜做形象廣告。②廣告片制作成本高。
開發(fā)商依據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng)，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。
二 具體推廣進(jìn)程
（一） 各期推廣時(shí)間劃定
A 項(xiàng)目一年工程進(jìn)度（2004年6月——2005年7月）
分類 工程進(jìn)度 開盤時(shí)間
一期D區(qū) 住宅 2004年5月到2004年12月 2004年5月
商鋪
二期 住宅 2004年9月到2005年6月 2004年9月
商鋪 2004年9月
三期 住宅、商鋪 2005年3月以后 待定
B 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣時(shí)間安排（可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整）
（1）一期D區(qū)商鋪工程
2004年7月——2004年8月 強(qiáng)銷期
2004年9月——2004年12月 持銷期
2005年1月——2005年3月 收尾期
（2）二期工程（包括一期的E區(qū)）
2004年6月 前期準(zhǔn)備階段
2004年7月——2004年8月 導(dǎo)入期
2004年9月——2004年10月 強(qiáng)銷期
2004年11月——2005年2月 持續(xù)期
2005年3月——2005年4月 收尾期
（4）三期工程
2004年10月 前期準(zhǔn)備階段
2004年11月——2005年2月 導(dǎo)入期
2005年3月——2005年7月 強(qiáng)銷期
（二） 創(chuàng)立“360°新鮮售樓方式”
新鮮感的售樓部：
1、在色彩上使用鮮艷明快的特色，能體現(xiàn)“時(shí)尚、健康”，如：綠色、玫紅色、亮紫色
2、售樓部外觀要透明通亮，顯現(xiàn)明朗開闊，最好是大面積玻璃幕墻，更有通透感，內(nèi)有精美布藝窗簾顯現(xiàn)本項(xiàng)目時(shí)尚氣息。
3、內(nèi)部懸掛富有現(xiàn)代氣息的裝飾畫，使人賞心悅目，凸現(xiàn)“新鮮”本色，包括接待臺(tái)、桌椅要簡(jiǎn)潔清爽，選擇高檔沙發(fā)置于靠墻顯眼處。
4、售樓部?jī)?nèi)部玻璃墻可以裝飾垂吊的綠色植物，各個(gè)角度點(diǎn)綴不同花草植物，體現(xiàn)時(shí)尚感，且與整個(gè)售樓部的氛圍要搭調(diào)。
5、售樓部可以播放一些輕快流行的音樂來烘托氣氛。
6、可以在售樓部?jī)?nèi)放置一些特別的具有時(shí)代感的精美藝術(shù)品，突出時(shí)尚活潑氣息。如：帆板模型、水晶蘋果等。
360°服務(wù)的售樓人：
1、具備一定的高素質(zhì)，態(tài)度親切語言得體，讓客戶能夠感受一種全方位的了解。
2、行為方式要真誠(chéng)自然，要具有現(xiàn)代售樓人的時(shí)尚感。
3、服裝大方得體，體現(xiàn)一種時(shí)尚健康的氣息
4、以人性化方式進(jìn)行銷售。
（三） 運(yùn)用的廣告手法
廣告的宣傳手法，力求在翔實(shí)具體的基礎(chǔ)上追求特色，我們將進(jìn)行如下運(yùn)作：
1、以輕快跳躍的色彩凸顯本項(xiàng)目的意旨，靈動(dòng)活潑，富有情趣，迎合消費(fèi)者的心理需求，引起視覺審美共鳴。
2、著重帶出本項(xiàng)目的“360°生活”，從樓盤的外在表現(xiàn)形式，及至整個(gè)項(xiàng)目的推廣形式，我們都要給消費(fèi)者從心理上灌輸這種全方位的理念。
3、光有外在表現(xiàn)形式也是不夠的，在開發(fā)項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵上要更花費(fèi)心思，在于該處人文化的建立， 景觀、項(xiàng)目配套的完善，讓居住更有思想、更有靈魂。
4、本案模型景觀布置要合理清晰，戶型室內(nèi)布局能感受到現(xiàn)代健康的氣息，并可以從外觀上給予人美好的感召力。
5、定時(shí)開展樓盤咨詢、回訪活動(dòng)，跟進(jìn)管理，彌補(bǔ)不足。
6、作任何活動(dòng)，須緊扣本案的“360°”與“新鮮城市主張”屬性，配合宣傳，一氣貫穿。
7、邀請(qǐng)報(bào)社資深記者跟蹤本案，以軟文形式作一系列的宣傳報(bào)道，在宣傳幅度上增強(qiáng)影響。
（四） 項(xiàng)目的具體推廣
A 推廣目的
這次廣告宣傳要達(dá)到以下幾個(gè)目的：
1、 樹立起姑孰新城的“新鮮城市主張——360°生活”的品牌形象；
2、樹立起姑孰商業(yè)街的“打造當(dāng)涂一流商圈”的品牌形象
3、通過平面的宣傳和包裝對(duì)住宅和商業(yè)街形象起到了更高層次的提升。
4、 竭力傳達(dá)項(xiàng)目各期住宅獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；
5、充分表達(dá)商業(yè)各區(qū)的前景和整體的融合
6、 直接促進(jìn)姑孰新城的住宅和商鋪的銷售。
7、樹立開發(fā)商的品牌形象為以后再開發(fā)樓盤打好基礎(chǔ)
B 具體的推廣步驟
基于以上幾個(gè)目的和馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來的廣告情況、以及客戶資料的調(diào)查和市場(chǎng)的具體狀況，再結(jié)合我們項(xiàng)目的工程進(jìn)度。我們建議把姑孰新城項(xiàng)目的商鋪和住宅分開進(jìn)行廣告宣傳，因此在我們這個(gè)推廣方案中，我們具體推廣分為三個(gè)階段，即商鋪銷售期 、二期住宅銷售期、三期住宅銷售期。
第一階段 商鋪銷售期
●廣告宣傳策略
在整個(gè)商鋪銷售期主要通過報(bào)紙軟文、促銷活動(dòng)的形式為主，并配合報(bào)紙硬廣告、海報(bào)和條幅等形式為輔，制造熱銷氣氛，盡竭力傳達(dá)姑孰新城商業(yè)街的整體優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)，并針對(duì)各個(gè)商業(yè)區(qū)分別進(jìn)行信息傳達(dá)，最終的目的是突出打造當(dāng)涂一流商圈。
●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前）
1、讓當(dāng)涂人們知道姑孰商業(yè)街的定位——打造當(dāng)涂一流商圈
2、讓當(dāng)涂人們了解姑孰商業(yè)街的商業(yè)劃分，首創(chuàng)當(dāng)涂第一個(gè)“一站式消費(fèi)中心”
3、讓潛在客戶知道姑孰商業(yè)街在未來幾十年里都是當(dāng)涂的商業(yè)中心，升值潛力巨大
4、讓潛在客戶了解姑孰商業(yè)街將和姑孰住宅小區(qū)共同形成現(xiàn)代新鮮的城市360°生活
5、通過新聞的炒作，制作熱銷的氣氛
●廣告宣傳的執(zhí)行方案
1、廣告宣傳主題
主題一：打造當(dāng)涂一流商圈
主題二：一站式消費(fèi)中心
主題三：是“新鮮城市主張——360°生活”的完善配套
主題四：各期商業(yè)區(qū)的前景
2、具體安排
2004年7月—8月 （對(duì)商業(yè)街整體宣傳）
廣告費(fèi)用：6000＋14000＋5000＝25000元
報(bào)紙軟文四篇
主題：“姑孰新城商業(yè)街——打造當(dāng)涂第一商圈”
“姑孰新城商業(yè)街——站式消費(fèi)中心，登陸當(dāng)涂”
“姑孰新城商業(yè)街——“新鮮城市主張——360°生活”的必需
“姑孰新城商業(yè)街——50年的魅力”
報(bào)紙平面二期（1∕2版）
主題： 姑孰新城商業(yè)街——“新地”之愛（主要是突出這里是新的商業(yè)領(lǐng)地）
姑孰新城商業(yè)街——深藏“機(jī)”心（主要是表現(xiàn)這里商機(jī)無限）
條 幅：建議條幅廣告用在此項(xiàng)目標(biāo)志性樓體和提署路兩旁顯著的樓群上，突出內(nèi)容為一些醒目的廣告語。
主題：“一條路——通向成功、財(cái)富”（這條路象征著姑孰路）
“高潛力股——全新的時(shí)尚姑孰商業(yè)街”
現(xiàn)場(chǎng)包裝：為了營(yíng)造整條商業(yè)街的商業(yè)氛圍，制造聲勢(shì)，我們可以對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行包裝，產(chǎn)生一種熱銷的感覺。通過一些道旗和條幅在姑孰路上進(jìn)行宣傳。
2004年9月——2004年10月 （對(duì)高檔家居裝飾區(qū)宣傳）
廣告費(fèi)用：4500＋14000＋500＋40000＝59000元
報(bào)紙軟文三篇
主題：“發(fā)現(xiàn)一塊新大陸——姑孰新城高檔家居裝飾區(qū)”
“姑孰新城高檔家居裝飾區(qū)——熱銷的三大理由”
“姑孰新城高檔家居裝飾區(qū)，推動(dòng)時(shí)尚家居新臺(tái)階”
報(bào)紙平面二期（1∕2版）
主題：“營(yíng)造漂亮的家——姑孰新城高檔家居裝飾區(qū)”
“財(cái)富的‘零’距離”
海報(bào)（共500份、40×60）
主題：“讓投資插上想象的翅膀”
“二期即將推出，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開始”
活動(dòng)主題：“中源創(chuàng)新杯”家居裝飾設(shè)計(jì)大賽
[策劃用意]：對(duì)開發(fā)商的品牌宣傳及姑孰商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)的形象定位
[活動(dòng)地點(diǎn)]：馬鞍山市××?xí)䦂?chǎng)
[活動(dòng)時(shí)間]：2004年7月18日 星期日 上午 8：30—12：30
[主辦單位]：中源房產(chǎn)公司
[聯(lián)合單位]：皖江晚報(bào)社 、馬鞍山電視臺(tái)以及各大家居設(shè)計(jì)公司。
[活動(dòng)要求]：比賽設(shè)計(jì)的原則為作品要體現(xiàn)出“時(shí)尚、健康”。
[活動(dòng)前準(zhǔn)備]：1、準(zhǔn)備好幾幅不同房型的平面圖；
2、會(huì)場(chǎng)布置；
3、各種資料的到位（海報(bào) 、展板 、單頁(yè) 、文化衫 、購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡）；
4、會(huì)場(chǎng)人員的強(qiáng)化培訓(xùn)；
5、購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡：名片大小。約1000張，印上本次活動(dòng)介紹，及優(yōu)惠折扣。
[活動(dòng)流程]：1、8：30—8：35 主持人致詞開始；
2、8：40—9：00 中源公司領(lǐng)導(dǎo)講話；
3、9：03—9：40 第一輪設(shè)計(jì)展示；
4、9：43—10：20 專家公開評(píng)比 、公開打分；
5、10：23—11：10 第二輪設(shè)計(jì)展示；
6、11：13—12：00 專家公開打分評(píng)比；
7、12：03—12：25 對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品；
8、12：25—12：30 大賽結(jié)束。
[活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排]：1、對(duì)于參賽選手贈(zèng)送印有“中源”字樣的文化衫一套；
2、對(duì)于觀眾，在進(jìn)場(chǎng)時(shí)贈(zèng)送宣傳資料（海報(bào)、單頁(yè)、購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡）；
3、活動(dòng)中抽取十名幸運(yùn)觀眾，贈(zèng)送價(jià)值100元的獎(jiǎng)品。
4、當(dāng)日咨詢購(gòu)房者，憑購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡（由工作人員免費(fèi)贈(zèng)送），在購(gòu)房時(shí)均可享受9折購(gòu)房?jī)?yōu)惠。
[參賽評(píng)選]：各家居裝飾公司提供參賽作品參與評(píng)選，由專家評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)單位給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。賽事設(shè)立
一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)金3000元
二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)金1000元
三等獎(jiǎng) 5名 價(jià)值300元禮品
優(yōu)秀獎(jiǎng) 20名 小禮品一份
[主持司儀]：主持人一名，主持本次活動(dòng)
發(fā)單人員四名，散發(fā)宣傳資料。
[媒體組合]：電視、報(bào)紙廣告
電視：馬鞍山有線電視臺(tái)，以滾動(dòng)字幕形式在每晚黃金時(shí)間發(fā)布，活動(dòng)開始前兩周；以新聞公告形式播出，活動(dòng)開始前兩周。
報(bào)紙廣告：《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》、《南京晨報(bào)》在活動(dòng)開始前一周以消息的形式進(jìn)行發(fā)布。
2004年11月——2005年2月（對(duì)綜合商業(yè)區(qū)宣傳）
廣告費(fèi)用：6000＋21000＝27000元
報(bào)紙軟文四篇
主題： “綜合商業(yè)區(qū)，豐富你的想象力”
“綜合商業(yè)區(qū)，滿足360°生活需要”
“綜合商業(yè)區(qū)，相依相伴”
“商機(jī)，誰都不該錯(cuò)過”
報(bào)紙平面三期（1∕2版）
主題：“看準(zhǔn) + 把握 = 成功”
“搶占好位子，不等人”
“明智決策，一生得意”
2005年3月——2005年7月 （針對(duì)三期購(gòu)物、休閑、娛樂商業(yè)區(qū)）
廣告費(fèi)用：7500＋21000＝28500元
報(bào)紙軟文五篇
主題：聆聽新鮮城市的商業(yè)脈動(dòng)
金色領(lǐng)地，時(shí)尚的購(gòu)物休閑積聚中心
先入為主，與城市共享現(xiàn)代休閑生活
踞于“眼球商業(yè)”的中心
“藝術(shù)化的商業(yè)生活”
報(bào)紙平面三期（1∕2版）
主題： “高檔、時(shí)尚的商業(yè)氛圍”
“財(cái)富只是數(shù)字，稀有才是無價(jià)”
“心隨意動(dòng)，做經(jīng)濟(jì)商區(qū)的時(shí)尚主人”
二期住宅銷售期
●廣告宣傳策略
在二期住宅銷售期，一方面利用密集的報(bào)紙軟文和平面廣告為主，大型廣告牌、道旗等戶外廣告和各種相關(guān)活動(dòng)為輔，針對(duì)特定目標(biāo)客戶，盡力打造姑孰新城二期——“時(shí)尚、健康，成就城市居住理想”的“新鮮城市主張——360°生活”的特色重點(diǎn)反映，另一方面還要利用現(xiàn)場(chǎng)形象的展示和樓書、簡(jiǎn)易樓書折頁(yè)、宣傳資料等直接促進(jìn)樓盤的銷售。
●廣告宣傳的目的
1、使消費(fèi)目標(biāo)群對(duì)“新鮮城市主張——360°生活”的開發(fā)理念產(chǎn)生興趣
2、使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們項(xiàng)目的特有優(yōu)勢(shì)
3、使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們現(xiàn)在的住宅在前一期的基礎(chǔ)上，建造的更城市化，更時(shí)尚，更健康
4、更好的營(yíng)造一個(gè)品牌的房產(chǎn)和開發(fā)商
5、通過密集的廣告宣傳，達(dá)到一個(gè)熱銷的效果
●案名和廣告語
銀色樂章——時(shí)尚、健康·成就城市居住理想
●廣告宣傳的執(zhí)行方案
1 廣告的宣傳主題：
主題一：貫穿的“新鮮城市主張——360°生活”理念
主題二：追求時(shí)尚家庭的生活樂園
主題三：時(shí)尚、健康、新鮮的生活場(chǎng)景
主題四：全方位的配套設(shè)施
主題五：新鮮的住宅人文、教育和環(huán)境
主題六：便捷的交通和完善的物業(yè)管理
2 具體安排
準(zhǔn)備階段（2004年6月）
廣告費(fèi)用：50000元
1）銷售資料的到位：
戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新的規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、海報(bào)、樓書、報(bào)價(jià)表、名片等。
2）關(guān)于一期E區(qū)工程樓書折頁(yè)的設(shè)計(jì)
樓書折頁(yè)的風(fēng)格：明快時(shí)尚，形式簡(jiǎn)單內(nèi)容豐富，質(zhì)地相對(duì)高檔
3）樓書的設(shè)計(jì)
樓書的風(fēng)格：體現(xiàn)時(shí)尚和健康，簡(jiǎn)約清新，質(zhì)地高檔
4）圍墻的設(shè)計(jì)
圍墻的風(fēng)格：色調(diào)明快清新，間以現(xiàn)代生活新鮮體驗(yàn)的畫面
導(dǎo)入期（2004年7月——2204年8月）
廣告費(fèi)用：6000＋28000＋70000＋3000＋30000＝137000元
報(bào)紙軟文四篇
主題：“閃亮在姑孰新城——新鮮城市主張”
“新鮮生活 新滋味”
“讀懂魅力，體驗(yàn)新鮮360°生活”
“‘新鮮城市主張——360°生活’的沖動(dòng)”
報(bào)紙平面四期（1∕2版）
主題：“當(dāng)生活變的新鮮”
“當(dāng)建筑變的新鮮”
“當(dāng)環(huán)境變的新鮮”
“當(dāng)人文變的新鮮”
戶外廣告牌主題：“新鮮城市主張 ——360°生活”
道旗主題：“我們的新鮮 我們的主張”
活動(dòng)主題：“姑孰新城”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)
具體安排：
一、活動(dòng)目的：宣傳姑孰新城項(xiàng)目形象定位，對(duì)項(xiàng)目中全方位的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，通過征文內(nèi)容表現(xiàn)，可以增強(qiáng)說服力，還對(duì)開發(fā)商品牌進(jìn)行塑造，讓一些有修養(yǎng)有內(nèi)涵的人士關(guān)注我們的項(xiàng)目。
二、活動(dòng)策劃
名稱：“姑孰新城”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：
★征文題目：新鮮體驗(yàn) 新鮮生活
★征文對(duì)象：對(duì)姑孰新城項(xiàng)目形象定位有一定了解，并想通過此次活動(dòng)展示自己寫作才華的人
★征文要求：文章要反映出本項(xiàng)目定位“新鮮城市主張——360°生活”的全新理解和認(rèn)識(shí)，文章體裁不限，內(nèi)容要健康
活動(dòng)程序：1、8月1日征文開始
2、8月20日征文結(jié)束
3、8月20日到8月30日進(jìn)行評(píng)選并宣布獲獎(jiǎng)名單
4、9月1、2日進(jìn)行頒獎(jiǎng)
主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司
三、活動(dòng)實(shí)施
宣傳報(bào)道：選擇《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》、《南京晨報(bào)》在每周一、四兩天以消息的形式進(jìn)行發(fā)布，并選取馬鞍山有線電視臺(tái)，以滾動(dòng)字幕形式在每晚黃金時(shí)間發(fā)布。
宣傳時(shí)間：從7月下旬開始發(fā)布消息，截止8月20日征文結(jié)束
評(píng)選：由安徽師范大學(xué)中文系的教授組成一個(gè)評(píng)委會(huì)，對(duì)征文進(jìn)行密封審查，堅(jiān)持公正、公平的原則，選出真正優(yōu)秀的作品
頒獎(jiǎng)：設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)的人士，組委會(huì)給予一定置業(yè)優(yōu)惠或經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，并將獲獎(jiǎng)名單和獲獎(jiǎng)文章刊登在《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》、《南京晨報(bào)》上。
強(qiáng)銷期（2004年9月——10月）
廣告費(fèi)用：3000＋14000+60000＝77000元
報(bào)紙軟文二篇
主題：“我的“她”終于出現(xiàn)”（她就是我們的項(xiàng)目，在此表現(xiàn)樓盤的各個(gè)功能，用人性化的手法表現(xiàn)）
“入住銀色樂章,享受360°生活”
報(bào)紙平面二期（1∕2版）
主題： “陽(yáng)臺(tái)上的陽(yáng)光，窗臺(tái)上的清風(fēng)”（表現(xiàn)一種環(huán)境和生活的新鮮）
“用音符串起的新鮮生活配套”
活動(dòng)主題一：時(shí)尚金秋，享受健康，情意酬賓
[活動(dòng)目的]：利用節(jié)日的氣氛，完成樓盤的節(jié)日銷售
[活動(dòng)時(shí)間]：9月28日——10月5日
[活動(dòng)地點(diǎn)]：馬鞍山xx商場(chǎng)廣場(chǎng)、當(dāng)涂翠竹廣場(chǎng)
[主辦單位]：中源房產(chǎn)公司
[活動(dòng)準(zhǔn)備]：1、活動(dòng)中的宣傳資料 、設(shè)備及禮品準(zhǔn)備
2、活動(dòng)人員的配備及培訓(xùn)
3、活動(dòng)的通告發(fā)布
4、提前和各媒體進(jìn)行活動(dòng)采訪和報(bào)道
5、活動(dòng)的場(chǎng)地布置
6、活動(dòng)人員統(tǒng)一著裝準(zhǔn)備
7、看房車的準(zhǔn)備
[現(xiàn)場(chǎng)布置]：寫真展板，告示牌，彩虹門，橫幅，條幅，氣球，三臺(tái)34英寸彩電
條幅：慶中秋國(guó)慶，情意酬賓
橫幅：姑孰新城中秋國(guó)慶禮動(dòng)真情
[活動(dòng)流程]：
1、9月25日—9月27日， 健康生活演講及咨詢；
2、9月28日—10月1日， 簡(jiǎn)約互動(dòng)，電視短片《家在新城》于您面對(duì)面；
3、10月2日—10月5日， 姑孰新城的戶型鑒賞，介紹新城的各個(gè)USP點(diǎn)。
[活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排]：1、宣傳人員在會(huì)場(chǎng)外圍發(fā)放小禮品，以吸引人氣；
2、當(dāng)消費(fèi)者對(duì)其有興趣時(shí)，要細(xì)心的講解及溝通；
3、要求工作人員各盡其責(zé)，不可做在自身范圍外的工作；
4、有專人負(fù)責(zé)看房的客戶；
[活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容]：1、對(duì)于活動(dòng)期間一次性購(gòu)房者，我們將給予總房?jī)r(jià)的3%優(yōu)惠和二年的個(gè)人健康保險(xiǎn)一份；
2、對(duì)于活動(dòng)期間，簽訂預(yù)定合同的，我們將在買房時(shí)給予2%的優(yōu)惠及一年的個(gè)人健康保險(xiǎn)一份；
3、對(duì)于活動(dòng)期間，憑活動(dòng)宣傳海報(bào)在一個(gè)月內(nèi)購(gòu)房者給予1%的優(yōu)惠
[活動(dòng)宣傳]：邀請(qǐng)電視臺(tái)，《皖江晚報(bào)》記者在活動(dòng)前后進(jìn)行宣傳
主題二：“教育專場(chǎng)——關(guān)注我們下一代的成長(zhǎng)”
具體安排：
一、活動(dòng)目的：關(guān)注我們下一代的成長(zhǎng)，體會(huì)姑孰新城帶來的濃厚文化氣息和全新的人文關(guān)懷
二、活動(dòng)策劃
活動(dòng)名稱：舉辦教育專場(chǎng)講座——關(guān)愛未來
活動(dòng)內(nèi)容：誠(chéng)邀兒童教育專家以“孩子成長(zhǎng)和生活環(huán)境之間有密切關(guān)系”為主線進(jìn)行延伸，并充分體現(xiàn)我們項(xiàng)目中致力打造的新鮮的人文環(huán)境，會(huì)對(duì)小孩子的成長(zhǎng)帶來很大的幫助
活動(dòng)程序：1、主持人講話，活動(dòng)開幕（9：00——9：05）
2、中源公司領(lǐng)導(dǎo)致詞（9：08——9：28）
3、邀請(qǐng)的嘉賓致詞（9：30——9：50）
4、教育專家開始講座（9：55——10：55）
5、專家回答客戶的提問（11：00——11：30）
6、中源公司電腦展示項(xiàng)目的前景，并介紹（11：35——11：55）
7、活動(dòng)結(jié)束，退場(chǎng)
主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司
三、活動(dòng)實(shí)施
宣傳報(bào)道：海報(bào)——在當(dāng)涂縣人流量較大的地方張貼
報(bào)紙——《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》為主，選擇在活動(dòng)前一周內(nèi)的星期一、三、五以消息的形式發(fā)布
電視——以滾動(dòng)字幕形式在黃金時(shí)段播出，持續(xù)一個(gè)星期
活動(dòng)時(shí)間：在2004年11月的最后一個(gè)星期天
活動(dòng)場(chǎng)地：選擇當(dāng)涂縣較具規(guī)模的中型會(huì)議室
前期安排：
★聘請(qǐng)安徽省著名的兒童教育專家到場(chǎng)進(jìn)行講座和回答疑問
★聘請(qǐng)中源公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加
★誠(chéng)邀各界媒體的參與報(bào)道
會(huì)場(chǎng)布置原則：
★要體現(xiàn)出活動(dòng)本身的性質(zhì)——教育
★教育和環(huán)境相互作用，突出全新的人文關(guān)懷
★營(yíng)造出自己活動(dòng)主題的特色
禮儀設(shè)計(jì)：
★四位禮儀——門口站兩位禮儀迎接來賓，另兩位禮儀引導(dǎo)來賓入座并端茶到水
★一位主持人——串聯(lián)整場(chǎng)專題演講
持續(xù)期（11月——2005年2月）
廣告費(fèi)用：17000元
報(bào)紙軟文二篇
主題：“我們需要這樣的生活”（表現(xiàn)的內(nèi)容為：描寫樓盤適合不同的個(gè)體需要，述說小區(qū)會(huì)給人帶來滿意的生活）
“我在銀色樂章有一個(gè)時(shí)尚的家”
報(bào)紙平面一期（整版）
主題：“深愛著我們新鮮城市的家”
收尾期（2005年3月——2005年4月）
廣告費(fèi)用：7000元
報(bào)紙平面一期（1∕2版）
主題：“最后的精彩”
三期住宅銷售期
●廣告宣傳策略
在三期住宅銷售期，同樣一方面利用密集的報(bào)紙、電視等廣告為主，道旗、高炮等戶外廣告以及開展相關(guān)公共活動(dòng)為輔，針對(duì)特定目標(biāo)客戶，盡力打造姑孰新城三期——“繁華寧?kù)o隨心切換，時(shí)間空間從容把握”的“新鮮城市主張——360°生活”的又一側(cè)重點(diǎn)反映，另一方面還要利用現(xiàn)場(chǎng)形象的展示和樓書、宣傳資料等直接促進(jìn)樓盤的銷售。
●廣告宣傳的目的
1、加深消費(fèi)目標(biāo)群對(duì)“新鮮城市主張——360°生活”理念的認(rèn)識(shí)
2、讓潛在的消費(fèi)者了解當(dāng)涂商業(yè)中心繁華地段將要建造高尚健康的小區(qū)
3、讓潛在的客戶了解我們的項(xiàng)目是當(dāng)涂現(xiàn)在擁有最新理念的住宅小區(qū)
4、針對(duì)我們的特定目標(biāo)客戶全面的介紹我們項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和建筑理念
5、造成一個(gè)品牌的沉淀
6、通過廣告的宣傳，達(dá)到熱銷的效果
●案名和廣告語
金色旋律——繁華寧?kù)o隨心切換·時(shí)間空間從容把握
●廣告宣傳的執(zhí)行方案
1 廣告的宣傳主題：
主題一：貫穿的“新鮮城市主張——360°生活”理念
主題二：成功人士的居住標(biāo)準(zhǔn)
主題三：體驗(yàn)360°的新鮮城市高尚生活品質(zhì)
主題四: 典雅建筑，生態(tài)住宅，居住藝術(shù)
主題五：內(nèi)置休閑、娛樂、觀賞的景觀廣場(chǎng)
主題六: 快速便捷的商業(yè)和生活配套
主題七：針對(duì)要建小學(xué)，注重人文教育和兒童的成長(zhǎng)，解決大人的后顧之憂
2 具體安排
準(zhǔn)備階段（2004年10月）
廣告費(fèi)用：60000元
1）銷售資料的到位：
戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、報(bào)價(jià)表、海報(bào)、樓書、名片等。
2）樓書的設(shè)計(jì)
樓書的風(fēng)格：高檔浪漫，時(shí)尚自然，色彩跳躍、清新，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，質(zhì)地高檔
3）圍墻的設(shè)計(jì)
圍墻的表現(xiàn)風(fēng)格：色調(diào)豐富多彩、時(shí)尚，間以表現(xiàn)日常生活購(gòu)物休閑娛樂的圖片
導(dǎo)入期（2004年11月——2005年2月）
廣告費(fèi)用：9000＋28000＋3000＋200000＋40000＝280000元
報(bào)紙軟文六篇
主題：“繼續(xù)領(lǐng)跑的‘新鮮城市主張——360°生活’”
“‘新鮮城市主張——360°生活’的遐想
“姑孰路上的又一抹新鮮感覺”
“和諧，情感交流領(lǐng)地 ”
“社區(qū)，暢享成熟配套”
“社區(qū)，分享自然景觀”
報(bào)紙平面四期（1∕2版）
主題：“純粹”（關(guān)于開發(fā)理念）
“境界”（關(guān)于生活場(chǎng)景）
“品質(zhì)”（全景描述）
“暢想”（關(guān)于未來生活、孩子的成長(zhǎng)和會(huì)館的作用）
道旗主題： “時(shí)尚生活源于新鮮城市”
電視主題： “與您共享時(shí)尚、健康的家”
高炮主題： “把生活的夢(mèng)變新鮮”
活動(dòng)主題： “歡樂新春嘉年華晚會(huì)”
［活動(dòng)目的］：通過2005年元旦慶新年,開展姑孰新城宣傳活動(dòng),借此為本項(xiàng)目2005年后期樓盤營(yíng)銷助攻。
［活動(dòng)主題］：姑孰新城“歡樂新春”嘉年華晚會(huì)
［活動(dòng)時(shí)間］：2005年1月1日 19：30——21：30
［活動(dòng)地點(diǎn)］：翠竹廣場(chǎng)
［活動(dòng)內(nèi)容］：頒發(fā)小禮品、領(lǐng)導(dǎo)致辭、歌舞、相聲、曲藝、嘉賓合影、散發(fā)宣傳資料、紀(jì)念品
［主辦單位］：中源房產(chǎn)公司
［出席者］：中源房產(chǎn)公司 點(diǎn)石策劃顧問有限公司 《皖江晚報(bào)》 《馬鞍山日?qǐng)?bào)》 當(dāng)涂電視臺(tái) 購(gòu)房業(yè)主代表 部分目標(biāo)客戶
［儀式安排］：
19：30 為與會(huì)者頒發(fā)具有紀(jì)念意義，有姑孰新城特色的小禮品
19：50 中源房產(chǎn)公司主要領(lǐng)導(dǎo)致辭
20：10 晚會(huì)正式開始
21：00 現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)氣氛
21：15 嘉賓合影留念
21：30 散發(fā)“姑孰新城”宣傳資料；晚會(huì)結(jié)束
［現(xiàn)場(chǎng)布置］：
橫幅：姑孰新城“歡樂新春”嘉年華晚會(huì)
導(dǎo)視牌：姑孰新城標(biāo)志；活動(dòng)內(nèi)容介紹
展板：姑孰新城寫真展示牌
豎幅：“新年新氣象 新城新歡樂”
其它物品：彩虹門、氫氣球、鮮花裝飾
［活動(dòng)要求］：
1、整個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目要富有人文氣息、互動(dòng)精神
2、體現(xiàn)姑孰新城的“360°新鮮氣質(zhì)”
強(qiáng)銷期（2005年3月——2005年7月）
廣告費(fèi)用：4500＋28000＋30000＝62500元
報(bào)紙軟文五篇
主題： “高檔 、時(shí)尚”的生活是這樣的
“金色旋律的時(shí)尚人生”
“鄰里互動(dòng)交流的五顏六色”
“學(xué)校的建造，教育為重，開發(fā)商的新理念”
“孩子健康的成長(zhǎng)，是中源建造者的愿望”
報(bào)紙平面四期（1∕2版）
主題： “時(shí)尚的戶型+新鮮的環(huán)境”
“優(yōu)越的配套+高質(zhì)的物業(yè)”
“純自然的享受”
“高檔、時(shí)尚的生活氛圍”
活動(dòng)主題：五一活動(dòng)——與您同樂，體驗(yàn)新鮮，共約黃山二日游
一、活動(dòng)目的：打造開發(fā)商的品牌，營(yíng)造銷售新氣氛
二、活動(dòng)策劃
名稱：與您同樂，體驗(yàn)新鮮，共約“五一”
活動(dòng)內(nèi)容：通過黃山二日游把自然界的新鮮和我們項(xiàng)目的新鮮連接在一起，達(dá)到一個(gè)銷售宣傳的效果
活動(dòng)對(duì)象：
★已購(gòu)姑孰新城的房產(chǎn)，還帶來新的客戶的黃金客戶
★在活動(dòng)期間購(gòu)買姑孰新城的房產(chǎn)的新客戶
★部分有購(gòu)買意向，但又有點(diǎn)猶豫不決的準(zhǔn)客戶
活動(dòng)安排：
[第一天]
1、集合時(shí)間為5：30到6：15，從當(dāng)涂出發(fā)時(shí)間為6：20；
2、到達(dá)黃山的時(shí)間為10：00左右，全程約三個(gè)半小時(shí)左右，在這段時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容為：
1）上車10分鐘后，發(fā)放宣傳單頁(yè)及海報(bào)；
2）在發(fā)放后半小時(shí)，導(dǎo)游可以闡述我們的旅游全程，并調(diào)動(dòng)客戶們的積極性，時(shí)間不超過30分鐘；
3）在導(dǎo)游講完后，開啟車中的有線電視系統(tǒng)，播放預(yù)先錄制好的關(guān)于我們項(xiàng)目的宣傳內(nèi)容，大約在45分鐘之內(nèi)；
4）剩余的時(shí)間讓客戶自己交流和休息；
3、到達(dá)黃山后，就餐休息，準(zhǔn)備下午旅游；
4、下午旅游時(shí)間為13：40到17：30，由導(dǎo)游帶領(lǐng)從前山上山，并介紹各個(gè)景點(diǎn)，但要求在各個(gè)景點(diǎn)游玩時(shí)延伸出本項(xiàng)目的各個(gè)優(yōu)勢(shì)，并在各個(gè)景點(diǎn)留影留念。
5、晚上到山頂，在已經(jīng)聯(lián)系好的飯店晚餐和住宿
[第二天]
1、早晨4、5點(diǎn)鐘起床，組織一起看日出
2、早餐后從后山坐纜車下山
3、上午在山下小鎮(zhèn)游玩
4、下午回當(dāng)涂，結(jié)束旅游
主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司
三、活動(dòng)實(shí)施
宣傳報(bào)道活動(dòng)：
★海報(bào)——數(shù)量在200份，在人流量大的地方張貼；
★報(bào)紙——在《皖江晚報(bào)》、《南京晨報(bào)》上報(bào)道，投放日期在4月25日前一周，投放的次數(shù)為二次；
★條幅——數(shù)量在10條，在各個(gè)十字路口和項(xiàng)目所在地姑孰路懸掛
報(bào)名時(shí)間：廣告播出起，截止到4月30日
評(píng)選：開發(fā)商通過綜合素質(zhì)評(píng)定，確定參加名單和人數(shù)（最好為30人）
前期安排：
★與當(dāng)涂縣城的一家旅游公司達(dá)成協(xié)議
★對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行關(guān)于我們項(xiàng)目定位和基本情況的培訓(xùn)
★在旅游路途中發(fā)放的宣傳資料要到位
★印有“中源——姑孰新城”字樣的文化衫到位，數(shù)量多少結(jié)合旅游人數(shù)
廣告總費(fèi)用概算為：83萬元
第七篇 我們的原則
我們秉承如下方面原則：
1、 經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢。
2、 追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。
3、 努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。對(duì)于大眾媒體，通�？梢杂行У貛椭⑵放频闹取６鴮�(duì)于小眾媒體，則可以針對(duì)某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。
4、 建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不單純進(jìn)行硬廣告的宣傳。
5、 巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。
在營(yíng)銷推廣傳播中，“推廣”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，需要在推廣中產(chǎn)生強(qiáng)勁拉力，并同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系，我們致力于此種原則。